2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记当细细品完一本名著后，信任大家肯定领悟了不少东西，是时候静下心来好好写写读书笔记了。究竟应如何写读书笔记呢？以下是我细心整理的《影响力》读书笔记，希望对大家有所帮助。《影响力》读书笔记1今日是《影响力》读书笔记的最终一章，写完这本读书笔记，假如宝宝还没发动，那么接下来我就接着写《稀缺》的读书笔记，或者第1页共107页从孕妇的角度举荐一些好用的东西。说实话，我觉得看外国人（尤其是欧美人）写的书，还是很有些困难的。不知道原委是因为他们的逻辑与我们不同，还是由于译者的种种缘由。总感觉书中的观点反反复复，不够清楚。当然，最有可能是我的学术水平不能达到大师的级别，所以读起来略感纠结。《影响力》是，《稀缺》也是。因此，我确定，《稀缺》的读书笔记不根据章节来写，自己重新梳理归纳一下思路，分成三部分左右。假如你去买衣服，并且同时看上两件衣服。你很迟疑，不知道该买哪一件。此时，你突然从导购小姐口中得知，其中一件就第2页共107页只剩下你手里这最终一件；而另外一件则还有许多存货。此时，这两件衣服在你心里的地位还一样吗？我想，明显是不一样了。假如你最终只买一件的话，很可能会买那件只剩下一件的衣服。因为阅历告知我们，稀有的就是好的。这就是我们今日要梳理的，影响力的第六个因素——稀缺。对应《影响力》第七章。一、稀缺的作用原理稀缺的作用原理也很简洁：机会越少见，价值就越高。稀缺在生活中应用也是随处可见。比如说，你有一张印刷错误的第3页共107页人民币（留意：只是印刷错误，但是是真钱），这张面值100的纸币上尽然少印了一个“0”！你会如何对待这张纸币？当废纸丢掉？明显不行能。就因为这个荒谬的印刷错误，你手里这张纸币可能就价值连城了，因为它是一种“宝贵的错误”。就因为这种错误太过稀缺，反而显得弥足宝贵。我上小学的时候遇到过一次类似的状况。有一次买完零食，老板应当找我五毛钱。于是，老板找了一枚黄色的硬币给我。众所周知，我们的五毛硬币就是黄色的，我看都没看，握着硬币走出小卖店。走在路上，我打开手心，我细致看了看这枚硬币，尽然第4页共107页上面的数字是“1”。小学的我，只知道亏了4毛，于是立马跑进小卖店跟老板换了个5毛的硬币。后来想起来，觉得自己真有点傻。那枚硬币当然有可能是一种“宝贵的错误”，也有可能是其他币种的硬币。但是无论是哪种状况，都比4毛钱更有价值。稀缺影响我们的另外一个缘由在于：同样一件物品，我们对失去它的恐惊远大于得到它的渴望。例如，医院宣扬体检，假如只是从正面强调体检的重要性，未免显得枯燥乏味。而反面强调你不体检可能造成的损失及存在的风险，就会使得你不得不肃穆地考虑体检的必要性了。第5页共107页二、稀缺的例子稀缺在生活中特别的普遍。第一个例子。假如你是女性，应当对这个场景特别熟识：商场的一个你喜爱的牌子打出广告——限量版，数量有限，最终一天。这简简洁单的三句话，你可能就已经攥着你的钱包君心神荡漾了。第一，限量版。说明独家供应，毫无疑问，稀缺。其次，数量有限。说明数量稀缺。第三，最终一天。说明时间也稀缺。第6页共107页三重稀缺齐上阵，难保你不会脑子一热就贡献出了钱包。其次个例子。有三个牛肉销售员。你揣测一下哪个销售员销售业绩好。销售员A给客户打电话，做标准陈述，介绍自己的牛肉。销售员B给客户打电话，除了标准陈述以外，还附加了一个消息：最近牛肉会紧缺。销售员C则是在销售员B的基础上又透露出“牛肉会紧缺”的消息是从公司内部传出的，许多客户都不知道。明显，C的销售业绩最好。B相对于A的胜利之处是制造了货源第7页共107页稀缺。而C相对于B的胜利之处是同时制造了消息和货源的双重稀缺。因此，客户更为惊慌。第三个例子。有关叛逆。假如你养过孩子，那你肯定知道“可怕的两岁”。我第一次知道“可怕的两岁”是在买二手婴儿床的时候。卖家的孩子差不多两岁，她告知我，两岁是孩子的第一个叛逆期。你让他往东，他偏要往西。你要抱着他，他偏要自己走；你要让他自己走，他偏要你抱。为什么会如此难缠呢？第8页共107页原来两岁的小孩第一次...
