2024年下半年销售工作计划1与2024年下半年青工工作计划汇编2024年下半年销售工作计划XX年下半年销售工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点第1页共4页电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。第2页共4页2024年下半年青工工作计划《XX年下半年青工工作计划》一、指导思想深化学习贯彻党的十七大精神，围绕长宁实现“四个走在前列”的工作大局，根据“聚焦、攻坚、突破、细化”的工作要求，着眼于岗位建功和人才培育，努力把建设有凝聚力的共青团落到实处，推动各项主体工作在青工战线的有效开展，加大服务、促进活跃、提升贡献，努力在服务大局和服务青年上体现特色作为，实现建功育人。二、工作目标和任务(一)以学习实践十七大精神为主线，推动在职青年理论学习和职业道德建设1、切实抓好理论学习。组织青年以中国特色社会主义理论体系为主要内容，加强理论学习，引导青年充分认识改革开放的伟大成就和宝贵经验，活跃基层青年党校、“双学小组”等学习载体，营造良好的学习氛围，提升团员青年理论水平和综合素养，努力建设学习型团组织。一是抓骨干队伍，分级抓好骨干队伍的学习，一级带一级，通过开设双月理论学习专题讲坛加强大口书记的理论学习，通过各大口开展委员班子专题理论学习活动加强委员的理论学习，继而带动团支部书记、团员青年的学习积极性。二是抓方式创新，在面上开展学习十七大精神知识竞赛活动，突出学习重点，同时为基层团组织提供师资、学习菜单等理论学习资源，...
