2022企业销售部工作总结企业销售部工作总结总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，通过它可以正确相识以往学习和工作中的优缺点，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会一模一样呢？下面是我为大家整理的企业销售部工作总结，欢迎大家共享。企业销售部工作总结1营销部上半年工作总结及下半年工作准备为进一步做好下半年销售工作，更好地完成全年的方针目标任务，我们对上半年的工作进行第1页共115页了仔细总结，并比照目标，找寻差据，提出下半年的工作安排。一、工作总结今年上半年，在公司的正确领导下，在相关部门的大力支持和协作下，部门全体人员努力克服困难，主动销售，较好地完成了上半年工作任务。详细工作如下：1、主要工作1、1主要经济指标完成状况项目实绩实绩同比（%）原油资源量（万吨）62。855。612。9原油价格（元/吨）3040188960。9销售量（万吨）53。852。91。7平均单价（元/吨）4196297740。9销售收入（亿第2页共115页元）22。615。8431。2原油调运方面1、2销售方面（1）沥青销售在总部的支持下，全年销售沥青27。8万吨，主要销往江苏（50%）、上海（2%）、安徽（3%）、江西（12%）、湖南（11%）、河南（3%）、湖北（2%）、陕西（5%）、山东（8%）、浙江（4%）等省市。销售沥青差异化产品4。4万吨，与同期相比上升27。3%；其中销售50号3。6万吨，同比上升12%，完成全年目标的%主要供应江西九瑞高速、江西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等，并已在江西永武高速中标，该项目需求50号沥青吨，安排第3页共115页8月起先供应；销售30号152吨，同比下降91%，主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设；销售改性沥青0。78万吨，同比上升973%，主要供应江苏省济徐高速、204国道盐城段、琼港一级马路东台段及、镇江等市政道路建设；销售乳化沥青14吨，主要应用于马路建设，这是该新产品生产以来首次投放市场。（2）燃料油销售在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的状况下，通过敏捷转产轻裂解料，支撑常减线产品价格，保证了产销平衡。上半年销售侧线油产品26万吨，主要销往江苏（56%）、山东（29%）、上海（3%）、浙江（3%）、安徽（2%）、河北（3%）、湖第4页共115页南（1%）、辽宁（1%）、北京（1%）、其它（1%）等省市。其中，轻裂解料产品5万吨、石脑油2号0。81万吨，主要销往山东市场；上半年又销售常二线白油料吨，接着为企业争创效益。1。4管理方面（1）客户结构得到优化，接着朝着多元化方向发展，大客户销量所占比例渐渐缩小，项目需求及中、小客户有大幅增加。今年以来新增项目单位及中、小客户45家，新增量比去年同期上升47%（3）逐步完善激励机制，年初分别与沥青、燃料油组的每位销售人员签订了销售目标责任状，奖罚分明，促进销售。（4）车、船管理工作得到加强，上半年车、船调运开展顺当。第5页共115页（5）变更了以往沥青、燃料油客户恳谈会下半年集中召开的惯例，今年上半年在黑龙江佳木斯胜利召开沥青客户恳谈会。（6）主动参加公司组织的文体活动，如演讲竞赛、黑板报联展竞赛及羽毛球竞赛等。2、存在的不足2、1部分产品库容量不足，产品销售不畅时，简单影响装置正常运转。近期沥青市场整体呈下滑趋势，库容不足成为制约沥青销售的一个重要因素。2、2主动驾驭市场的实力有待提高。面对目前沥青销售的逆境，第6页共115页能够想出快速降低库存的方法不多。2、3市场开拓的力度不够，在产品滞销时，须要不断挖掘一些非长期客户。2、4胶粉改性沥青、乳化沥青属于新产品，销售过程中存在肯定的困难。二、下半年年工作准备围绕公司全年安排销售沥青万吨，燃料油万吨的目标，我们拟实行的措施如下：1、原油降耗方面接着恒抓原油降耗工作，接着确保零损耗。2、销售方面第7页共115页（1）亲密关注原油价格走势，刚好调整营销策略，坚持低库存销售。（2）找寻沥青领域的战略性合作伙伴，降低沥青库存，实现双盈。（3）接着坚持蓝海战略，走差异化发展道路。（4）接着加大轻裂解料市场开拓力度，支撑侧线油产品销售。（5）努力推介新产品胶粉改性沥青，力争实现零突破。（6）加强沥青招投标项目管理，做...
