2022优秀业务员工作总结优秀业务员工作总结总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成状况，包括取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们来为自己写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我帮大家整理的优秀业务员工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。第1页共126页优秀业务员工作总结1一、年度销售任务总体完成状况此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等，通过这些内容可以直观地看出自己一年的销售状况，最能体现自己一年的辛勤成果。因此，须要浓墨重彩地重点描述。当然，我们也可以更细一些，将各个市场的销售达成状况，做横向的比较分析，也可以根据20～80法则，对市场进行分类管理，便第2页共126页利我们找到下一年度的销售增长点及须要重点扶持、提升或优化整合的市场。这一模块，主要是做一个整体销售状况的展示或汇报，从宏观层面总结年度销售达成状况，并要突出在过去的一年里，自己取得的成果和进步，这样做可以增加我们做市场的豪情和自信念。当然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失误，以督促自己在以后能够更好地改正或完善。假如不是上交考评的年终总结，我们还可以对自己其他方面的目标达成状况，做一个全面梳理。比如，职涯目标是否达到、收入目标第3页共126页是否实现、进修目标有没有完成等。总结这些目标的目的，是来年给自己一个更大的驱动力，以激发自己的热忱，信念满怀地迎接新的挑战。二、销售数据分析运用科学、精确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的实力。1)区域总体数据分析：作为大区经理应当通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。2)管辖省级数据分析：详细到每个省、地市数据分析，能够反映第4页共126页你了解驾驭各区域，市场的市场与销售状况(有与竞争品牌销售对比数据)。3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解驾驭各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解驾驭各终端销售与经营状况(有与竞争品牌销售对比数据)。三、以营销4P为基础，分析影响目标达成的因素1.产品销售目标达成与否，最干脆的影响因素就是各产品在市场上的表第5页共126页现。我们可以从各产品在市场上的反应、销售达成及产品结构，尤其是各产品与上一年度相比的增减状况等(见表2)，来分析目标达成的缘由或未达成的缘由。假如企业推广的有新产品，我们也可以分析新品表现，尤其是新品对于竞品、经销商及市场增长带来的影响，包括新品是否具有差异化、卖点是否显明等。2.价格企业的产品价格在市场上有没有竞争力，产品的性价比是否高，都在肯定程度上确定着区域市场的成败。我们可以从产品价格的制定第6页共126页策略、价格梯次设计的合理性与否、渠道及顾客对本品及竞品价格政策的接受程度等，来检核价格的表现。此外，我们还可以通过与竞品价格的对比，进一步分析价格因素对目标达成的影响。3.渠道首先，我们要分析总结渠道结构对销售的影响，包括渠道长度(渠道环节的多少)、渠道宽度(合作渠道的数量)、渠道广度(渠道类型多寡)和渠道深度(对渠道操作的精细度)，分析当前渠道结构是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，还包括竞品实行了什么渠道模式，深度协销或分销等渠道精细化方式对销售的影响。总结这第7页共126页些，主要是找出当前渠道结构的利与弊，以在来年能够与时俱进，扬长避短。其次，我们可以从渠道商的选择方面分析渠道对销售的影响，比如，渠道重心是否下移，渠道客户是否有剧烈的合作意愿和经销激情是否具有服务意识，是否具有大进大出的物流和库管实力，是否具有分销实力等。通过对这些问题的分析，可以总结出当前渠道与市场的匹配度。再次，从渠道商的管控上，我们可以通过分析公司有没有制定和强化市场嬉戏规则，增加“犯错”成本;是否严格管控市场秩序，尤第8页共126页...
