下载后可任意编辑中国桶装水配送渠道整合与进展发言稿一、国桶装水行业整体情况目前我国饮用水行业主要的产品包括瓶装水、桶装水及饮水机、直饮水机、家用中央水处理机、分质供水的饮用水系统等。在我国21世纪最具进展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上，并且增长迅猛。桶装水的出现改变了人们长久以来饮用自来水的习惯。目前我国主要饮用水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。根据北京智研科信咨询有限公司报告，对穗京沪三地调查显示，选择桶装水的市民由05年的71％上升至86％，选择分质供水、自动售水机的比例分别为10%和4%，这说明桶装水步入家庭，并成为大家喜爱的消费方式，日益得到巩固和进展，牢牢占据了饮用水市场上主导地位。同时，消费者选择桶装水作为饮用水的比例上升15%，更多的家庭用户进入到使用桶装水的行列，消费者需求进一步扩大。二、中国桶装水行业进展空间在目前不是以桶装水作为家庭日常饮用水的被访者当中，60%表示曾经喝过桶装水，19％表示有打算使用桶装水，另外14%的家庭对于是否使用桶装水则是举棋不定。在所有被访者中，家庭人数3人以上（含3人）的比例超过89%，下载后可任意编辑按人均日饮用水量2L/天计算，一天的家庭饮用水量超过6L,，市场容量不可估量。由此看来，桶装水消费市场仍有很大的进展空间。有关专家分析指出，自来水近年来因水质异味、管道二次污染，质量合格率偏低等问题屡屡被媒体曝光后，桶装水更因其独特的功能迎来了巨大的进展契机。近年由于“食品安全事件”的影响，消费者在生活的每一个细节都“渴望”确保健康，饮用水自然是消费者最关怀、最重视的一环，桶装饮用水的高速增长也就在情理之中。根据北京智研科信咨询有限公司报告，近年来，我国桶装水产业连续多年快速增长，全国桶装水生产企业多达过万家，品牌也过万个，产量从20xx年突破1000万吨开始，每年以30%以上的速度增长，估计20xx年全年超过6000万吨，折合超过30亿桶（按单桶5加仑、18.9升计算）。三、中国桶装水行业各地区情况根据北京智研科信咨询有限公司报告，京沪粤三地桶装水市场情况如下：北京地区单从20xx年的统计数据来看，北京桶装水共有两百多个品牌，年销售量约3亿桶，以每桶平均人民币10元计算，桶装水每年销售额达30亿元。上海地区下载后可任意编辑20xx年上海地区销售桶装水约4亿桶，销售额约50亿。广东地区广东地区桶装水共有三百多个品牌，20xx年销售桶装水约10亿桶，销售额约100亿。四、桶装水消费客户家庭用户一直是桶装水消费的最重要客户，相对单位用户，其消费具有分散性，消费频率低，但由于消费基数大，一直在桶装水消费市场中占据重要地位，根据北京智研科信咨询有限公司报告，目前，穗京沪深四地已有60%以上的家庭用户选择使用桶装水。除了家庭用户外，单位用户也是桶装水消费市场上主要消费群。根据北京智研科信咨询有限公司报告，在所有被访且有固定工作单位的受访者中，平均每7人中有6人表示单位一直以饮用桶装水作为饮用水供应。其中北京单位用户中饮用桶装水比例最高，达到78％，上海62％，广州略低但仍超过59％，这表明桶装水已经成为单位用户常用的饮用水源。五、桶装水配送现状桶装水品牌地方割据的重要原因，是桶装水有配送半径限制所致。桶装水市场的要求是要送到用户家里，而不是用户像在超市里购买其他消费品一样自动购买，桶装水配送商对下载后可任意编辑于终端用户的品牌选择有重要而关键的影响力。全国来看，桶装水配送行业集中度极低，据估算全国桶装水水店约100万家，其中广东约8万家（深圳8000家；广州10000家；东莞4000家；珠海600家），华南地区约20万家。80%以上为小型配送门店，即夫妻店——一个人只拥有一个水店，有两家以上水店的都是少数。成规模的品牌配送机构有两类：单一品牌配送商以及多品牌配送商。全国桶装水配送90%以上由后者即多品牌配送商完成。单一品牌配送商：1、是厂家自产自销自己配送（水店产权不一定属于厂家），主要有：上海梅林正广和、云南大山、西安连奇、珠海加林山。2、一种是独立于厂商的单一品牌经销商，主要有怡宝广州经销商、怡宝深圳...
