采购谈判方法和技巧VIP免费

下载后可任意编辑采购谈判方法和技巧采购谈判方法和技巧011、采购谈判方法和技巧之入题技巧。对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特别的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要实行先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。2.采购谈判方法和技巧之阐述技巧。阐述应尽可能简明扼要，并尽量制造协调的洽谈气氛。对于对方开场阐述要仔细耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。假如对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争吵，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。3、采购谈判方法和技巧之提问技巧。提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探究式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发下载后可任意编辑言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。4、采购谈判方法和技巧之答复技巧。答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。5、采购谈判方法和技巧之说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。6、采购谈判方法和技巧之语言技巧。正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清楚、严谨、准确，避开吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，假如提出压价，理由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏下载后可任意编辑洞，及时驳倒对方，达到预期目标。采购谈判方法和技巧021.采购谈判方法和技巧之三不要原则不要谈论题外话、不要指责对方、不要把重点放在过去2.采购谈判方法和技巧之三要原则要讨论将来要做的、要一起解决问题、要把重点放在未来3.采购谈判方法和技巧之我不知道这是一种不传达的信息传达，一方面干脆不表明自己的态度，只用不知道这个可以从多种角度去理解的词，使另一方心中没了底，其内心谈判底线自行穿破，从而自动给出另一方更多的优惠条件。4.采购谈判方法和技巧之不轻易表示对供应商或者商品的兴趣在谈判的每一分钟，实行保持怀疑策略，即令对方始终有心理负担降低谈判标准和期望。5采购谈判方法和技巧之.黑脸白脸战术黑白脸战术需要两位谈判者联合作业。第一位扮演黑脸，职位稍高;第二位扮演白脸，职位稍低，黑脸轻易不让步，尽量让白脸让步，两人最好不要同时出场，轮番上阵承前启后。这种战术适合用于必须引进供应商类型。下载后可任意编辑6.采购谈判方法和技巧之打破僵局战术这种战术适合谈判内容包括多项，尤其适合合同的谈判。当谈判涉及多项内容时，要首先关注最重要的。7.采购谈判方法和技巧之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。8.采购谈判方法和技巧之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。借助式提问例如：我们...