2022中秋节月饼活动方案中秋节月饼活动方案中秋节月饼活动方案一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构：组长：王祥第1页共18页副组长：张利梁瑞成成员：营销人员及各部门经理三、活动时间：2022年8月15日——2022年09月22日四、销售渠道及促销活动：(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及全部客房摆放中秋月饼销售宣扬彩页(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，探望客第2页共18页户，争取大的订单;(4)按部门安排进行销售;(5)实行酒店全员销售，实行提成销售制度，以刺激员工的销售主动性;(6)实行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：第3页共18页(1)帮助工程部对大堂月饼展台进行布置;(2)负责;答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会;会场——台型的设计、摆放、服务工作;(3)答谢酒会的打算、服务;(4)帮助营销部维持;答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会;活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣扬;(2)将中秋宣扬彩页摆放到客房房间;第4页共18页(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、工程部：(1)负责;答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会;会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;(2)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片;(3)负责大堂月饼展台的制作;(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部：第5页共18页(1)组织印刷中秋节宣扬彩页;(2)供应;答谢客户暨开来大酒店月饼展销会;有奖竞猜活动奖品;(3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;(4)协调厨房展示月饼品种;(5)供应团购月饼提货券。5、总办、人事部：(1)负责大堂展台的管理;(2)对;答谢客户暨开来大酒店月饼展销会;邀请人员做好引领服第6页共18页务;(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：(1)负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;(2)统计;答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会;邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。(3)组织;答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会;的节目及维持活动秩序;第7页共18页(4)帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求：1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。(选购部、总办)2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部)3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。第8页共18页(财务)4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成。(营销部)5、;答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会;会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部)第9页共18页7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售。(总办、人事部)七、其他1、档次定价：a款288元/盒(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤)b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤)c款98元/盒(合家团聚6块1.5斤)d款58元/盒(金色开来4块1斤)2、团购的实惠价的`确定范围?第10页共18页100盒以上6.5折不再提成及返佣50盒以上8折不再提成及返佣满10盒送一盒3、能否开展有奖销售?8折以内的赐予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。八、活动预算1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元第11页共18页b款盒500x35元左右=17500元c款盒500x25元左右=12500元d款盒1000x13元左右=13000元合计：55000元2、月饼原料成本：a款：60元/盒b款：45元/盒c款：25元/盒d款：12元/盒。3、条幅：80元第12页共18页4、外墙喷绘：300元5、月饼彩页：500元6、多功能厅喷绘：160元7、嫦娥装两套：300元8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定9、酒会：因人数未定因此费用待定中秋节月饼活动方案一、活动背景金秋佳节是中国的传统节日，...
