2024卷烟销售工作计划VIP免费

2022卷烟销售工作计划精选卷烟销售工作安排三篇光阴快速，一挤眼就过去了，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们好好地规划一下吧。信任大家又在为写工作安排犯愁了吧！下面是我细心整理的卷烟销售工作安排3篇，欢迎阅读与保藏。卷烟销售工作安排篇1依据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，第1页共44页xx烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。一、主要工作回顾XX年以来xx分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：1、强化客户经理探望力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月xx县强化客户经理的探望力度，要求客户经理除了日常的安排探望之外，在2月23日至28日对片区全部客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合xx县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品第2页共44页牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣扬，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的主动性。4、实时跟踪，保证订货胜利率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户简单忽视或者遗忘订货，对此xx县分公司除了客户经理探望提示订货之外，在下午时间，再次用第3页共44页电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货胜利率。5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，xx县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，刚好向市管员供应有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，削减乱渠道卷xx对xx县市场的冲击。二、市场现状分析1月份xx县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%；狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%；省外烟512.1箱，占第4页共44页总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。2月1日－3月22日，xx县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%；条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%；狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于xx县今年制定的3.1%增长目标，分析缘由主要有第5页共44页以下几方面：1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，xx县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量削减，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费实力和水平有所下降零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。2、部分货源不能满意。一是省产三、四类卷烟无法满意市场需第6页共44页求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满意消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，xx县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货胜利率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但假如订货胜利率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，第7页共44页这样销售总量就可以达到7165件，同比销售目标可以增长3.1%；可见，订货胜利率在肯定程度上影响到xx县的销售提升。4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼起先...