关于服装营销的心得关于服装营销的心得关于服装销营销的心得，我打算从两个方面来讲述：一、分析总结与服装营销相关的因素；二、营销时应注意的事项。一、相关的因素分析与总结1.市场分析。目前我国的服装产业发展正向着更高的心里需求、自我满足的方向去发展，以此来体现自身的品质和地位。同时也因为代加工和批发形式的存在，使得我国的服装业进行的如火如荼。虽然目前我国的服装业比较繁荣，但是由于样式过于“标版”，缺乏个性与突破，并且一直在模仿。更甚的是有些二三线品牌只为了走明星效应，从而忽略了自身的品牌价值。也有的品牌曾以其独特魅力风靡一时，但那也只是哗众取宠，没有取得实质性的改变。因此我国的服装业无法在世界潮流中取得一席之地，而仅仅是依靠价格优势与之抗衡。相对而言，我国的男装和羽绒服行业，做的还是比较成熟的。2.客户分析。对于不同年龄段、不同性别、不同工作的人，服装的需求也是不一样的。一般而言，18-30岁的客户为主要消费群体，其中又以上班族的女性居多，对于服饰的品牌也没有太多要求。相对的，60岁以上老年装的选择就比较少，这一块的市场是巨大的，但因为老人基本上没有什么太多的购物需求，所以开发起来也比较困难。不同的人群购买服饰时都会考虑到自身的工作环境、生活环境、宗教信仰等，让自己融入身边的环境，当然，也有少数的人喜欢标新立异。3.品牌分析。服装品牌一般分为大众品牌和专业品牌。大众品牌，顾名思义，是面向大众销售的存在，这类品牌的销量往往是很大的，但由于市场上的品牌过于繁多，竞争也相当的激烈。而专业品牌的消费者，更多来自于30岁以上的成功人士。专业品牌，意味着它的价格也是相当“专业”的，相对于大众品牌而言，它的品牌数量与销量都不算太多，市场也是有很大的潜力，但同样的，开发困难。4.趋势分析。时代的改变，导致人们的生活方式也跟着改第1页共3页变，与之而来的是消费趋势的改变，从以前的舒适得体到现在的时尚个性，人们对于穿着的要求越来越高。服装行业也要与时俱进，不断的创新，使时代潮流的足迹印在服饰的每一个角落上。5.主题分析。每一个品牌都在为自己打广告，这是一种宣传手段。但是很多的品牌在宣传的时候，都缺乏一个时尚、鲜明的主题。比如适合青年人穿的t恤，我们可以用爱情来作为标榜，以达到一个更好的效果。就拿“雅鹿”来说吧，它的成功源自于对自身品牌内涵的延生，将羽绒服变为“冬季里的休闲服”、使羽绒服进入“会呼吸”的新时代等一系列改变，使得“雅鹿”成为了服装业的领军人物。6.渠道分析。营销的渠道主要分为自营、加盟、代理这三种方式。这三种方式各有优劣，一般是由经营者自己的意向去决定的。不同的渠道所带来的利润也各不相同，对于品牌的推广程度也是不一样的。当然，不同的渠道下销售的方式也有很多，只有规划好自己的经营，才能获得更大的收益。7.产品分析。众所周知，服装的分类是非常广泛的。大致可分为商务正装、高级时装、周末休闲、“新”正装这几种。因为消费趋势的改变，人们更倾向于休闲商务为一体的服饰，而“新”正装也正是在这种环境下应运而生的，目前，它已经成为了市场的主流趋势。8.货源分析。服装的货源一般是指面料，当然还有像羽绒这类非面料的货源。好的货源标志着货品的价值度，同样，相同质量的货源，如果进货渠道不同，也就意味着价格有所差异，那么在同对手竞争时，就会有很大的优势。还有，因为自然环境、政治环境等一系列因素的存在，货源信息来的一定要快、要早，这样，在一些非正常情况下，就能做到有备无患，甚至会成为最大的赢家。9.环境分析。按照传统的衣着观念，应该是什么季节穿什么衣服，穿什么舒服就穿什么。但随着生活条件的改变、气候变暖、环境污染、政治影响、宗教信仰等因素的存在，不同的穿着方式也随之兴起。比如在冬季的时候，很多年轻人都会脱掉自己那臃肿的御寒服，转而穿上了轻便的春秋装。第2页共3页总结。人们对于服饰的选择受越来越多的因素影响，每一个因素对于服饰行业的冲击都是巨大的，服饰的发展正随着这些因素的变动而改变着，我们要时刻把控好这些信息，不然就会在未来的竞争中被淘汰。二、...
