2022公司市场推广策划书公司市场推广策划书转瞬间一段时间的工作告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。拿起笔的时候却发觉不知道写什么，以下是我整理的公司市场推广策划书，欢迎大家共享。公司市场推广策划书1一、市场综述第1页共60页长沙市位于湖南省东部，湖南省省会，交通发达，地理位置非常重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，市区人口达到600多万，辖区内有湘江、浏阳河、望城、浏阳、宁乡等，市内有七大建材市场及五大建材超市、四大灯饰城。尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。湖南有16个县级市、65个县、7个自治区、34个市辖区、这其中又以长株潭、星沙、高新、浏阳、望城、金州工业开发区为先导。二、市场特性由于长沙的地理位置非常重要，历来是商家必争之地，各大品牌第2页共60页竞争非常激烈，市场内四大灯饰城，其中、长建喜来灯是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但喜来灯市场对全省及周边省市辐射实力很强，有很大影响力；红星灯饰市场主要是做家居交易批发灯饰很少；最为重要的就属郁金香灯饰市场和三湘南湖灯饰市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，有许多厂家办事处都设在这两处。三、市场现状分析第3页共60页雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师、奥克士、奥克特注；①各产品销售量仅经过商家、装饰公司和水电工口述②雷士在湖南属于销量第一在此简洁介绍一个几个品牌在湖南市场的状况。雷士、品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道限制到位，虽然价格体系限制不是非常好，假冒产品多，但能保证商家利润，也受到商家的欢迎属于灯饰行业创建标准的企业。第4页共60页三雄极光、知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，有几款产品外型美丽，深受长沙广阔消费者喜爱，但是现在三雄极光在湖南市场的渠道很混乱、价格体系限制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间相互杀价，商家利润很低，严峻挫伤各商家主动性，现在起先走下坡路。所以三雄极光许多方面值得我们借鉴。飞利浦、在行业内品牌知名度高，质量牢靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，几乎长沙市全部市政工程都是飞利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以始终坚持走工程路途，且经销投资成本高。第5页共60页宏光、价格非常低廉，质量保证，而且市场运作非常敏捷，深受商家的喜爱，也深得消费者喜爱。由其今年以来，起先向品牌化道路发展，起先大量投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。四、我们的现状客观方面1、门店位置不佳，零售上不行。2、没有一个详细系统的方案，管理不到位。第6页共60页3、思路不清楚，销售人员对市场不了解，对产品定位盲目。4、没有专业的形象，业务学问不专业。5、门店整体形象，缺少规划，灯具摆放杂乱给消费者的感觉就是个烂摊子。6、价格定位不精确。主观方面1、人员状态不行，懒散，工作看法不佳，缺少对市场的了解2、缺少自主实力，不愿努力、怕吃苦、任何事都喜爱找借口3、管理人员和销售人员形象不统一，第7页共60页4、对整个湖南市场的区域划分不清楚5、销售人员对工程业务盲目，思路不清楚，喜爱把自己做不到的事情都归结在其他方面很少能有人从自己身上找不足。6、不擅长总结阅历，在一个地方跌倒两三次，不擅长把控关系，做事不精细。五、产品定位、价格定位在目前的湖南灯饰产品中有雷士、欧普、朗能、飞利浦、三雄极光、距豪、美的、TCL、宏光、哑巴、调光大师等知名品牌，而本公司在整个湖南市场来说只能处于中档，从客观层面上来说本公司没有第8页共60页品牌效应缺乏知名度，在价格上也没有很大的优势，特殊是湖南离广东很近大的客户都是干脆从广东拿货，所以渠道很...
