2022大学生商务谈判策划书高校生商务谈判策划书时间如流水般匆忙流淌，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，为此须要好好地进行策划，写一份策划书了。那么你会写策划书吗？以下是我为大家整理的高校生商务谈判策划书，希望对大家有所帮助。高校生商务谈判策划书1一、谈判主题第1页共36页关于校内内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校内整顿之间的冲突二、谈判双方背景甲方：学生代表，维护学生正值权益，在谈判中充分表达同学们的看法、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用乙方：学校管理部门，管理校内秩序，维护校内环境丙方：商铺经营者代表，在校内内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督三、三方利益及优劣势分析第2页共36页我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益对方利益：学校：整治经营秩序，维护校内环境漂亮整齐有序，商铺经营者：保障生活来源我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益是学校须要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益亲密相关，群众的利益与呼声不行忽视。我方劣势：1、对于学校工作及管理不甚了解第3页共36页2、没有专业学问作为支撑3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的全部者，有很大的管理权利校方劣势：1、学生利益与学校工作亲密相关，学校必需考虑学生利益2、学生数量众多，舆论力气强大。学校的管理在肯定程度上要取决于群众的看法。第4页共36页四、谈判目标1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。在此期间，学校可对将来的校内商业服务进行规划。缘由分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。应在不严峻影响学生正常生活的状况下进行整治。2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情沟通，使双方相互了解对方的利益诉求，对将来的学校发展有很大的推动作用。五、程序及详细策略第5页共36页（一）开局：方案一：感情沟通式开局策略：先向校方领导表明敬重与问候。表明我方对于这次与校方领导的干脆对话沟通感到荣幸，希望通过这次沟通可以拉进校方与学生的关系。并通过显示学生对于学校及校内生活的感情，引发对方的`共鸣，使谈判气氛较为融洽。再引入本次探讨的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出我方学生生活已受到严峻影响，假如校方接着实行干脆关闭商铺的做法，将第6页共36页会引起学生极大的抗拒与不满心情，对于校方与同学的关系及学校将来的发展会有肯定影响。希望校方仔细考虑学生利益及诉求。对方坚持学校进行整治必需关停商铺的对策：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。例如，以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际状况，提出情愿协作整治且不违反相关规定的商铺是否应当关闭等问题。还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应当考虑学生利益。（二）中期阶段：第7页共36页1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治。4、突出优势：以学生倡议书及签名作支撑，以理服人，强调与第8页共36页我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局（三）休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整（四）最终谈判阶段：1、把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步第9页共...
