服装订货会工作总结服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购讲解引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售方案，订货会是服装企业最主要的运营方式。春夏订货会一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬订货会一般安排在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。服装订货会多在酒店、企业经营场地举办各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进展不同的货架展示，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进展讲解、展示。参加订货会的客商，手持PDA终端，在会场范围内巡回订货；订货的时候，用PDA上自带的激光扫描头扫描（或手输）样品的条码，然后，只需输入该款产品不同尺码的数量即可自动（或手动）发送订货数据到总部效劳器。订单数据及时准确上传效劳器后，厂商可及时掌握动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。1、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境；2、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场；3、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况；4、能否承受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比方订单量、附属产品等，要考虑详细情况。1、拟订订货会方案2、订货会广告投放3、准备订货会宣传物品及资料4、会务后勤人员配置5、邀请加盟商/经销商参加订货会6、确定订货会酒店7、订货会酒店会场布置8、接站车辆、人员确认9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店11、引导加盟商/经销商入场签到入坐12、订货会全程拍摄13、订货会开始14、总经理致辞，阐述品牌开展历程、愿景15、市场总监阐述产品订货政策16、市场筹划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示18、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案19、旗舰店产品展示及解答疑问20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货21、订货会酒会22、协助加盟商/经销商订回程票，并送站23、统计订货数据随着服饰行业电子商务战略的推进，目前订货已进入深入持续开展阶段，推广过程中年轻的服饰经营户往往容易接收。但占到很大一部分比例的中老年与妇女客户，担忧自己学不会并影响服饰经营，或持观望态度，看其他客户使用情况再说，在新事物面前表现相对保守。那么如何做好这类客户的宣传并打破订货推广的这一瓶颈呢？精磋科技认为关键是告知其订货相比传统手工订货或PDA无线订货会所具备的主要优势，并注意宣传时技巧与方法的运用。详细阐述如下：一、订货相比PDA订货具备八项优势（一）节省时间使用PDA订货需要在规定的订货日与时间段内等候PDA硬件和订货系统软件布署完成，要求经营户店中必须熟练使用软件开发商提供的PDA系统软件，而手工订货就会被安排到当天订货完毕前再进展。有些客户会担忧订单员是否会再打，担忧是否会漏掉自己，增加无畏的烦恼。假设PDA发生故障，不但维修程序繁琐，且耽误时间并影响订货。另外假设客户在订货日因忙于其他事务与PDA订货时间相冲突，更会增加几分焦虑与担忧。使用订货便解决了这一烦恼：一是时间宽裕，用户只须在规定的时间段内操作即可，订货时遇到其他事务时可自由安排订货时间；二是不用固定在某一地，只要在手且信号正常便可订货；三是可随时替换，假设发生故障时可换用其他任意一部代替订货。总之帮助客户节约了时间，提高了效率。（二）节约费用目前使用PDA订货每次仍然需要付一定的租金（PDA一般每台次租用费用100元），且除大客户有一定生意往来外，中小客户一般用于服饰订货采用PDA那么订货本钱相对较高。而使用订货只须开通每月定额的上网浏览套餐（本地推荐客户订制每月5元包30M流量的上网套餐），相比手...
