2022合同谈判代理合同谈判代理模板5篇合同谈判代理模板1公司简介：天龙集团（我公司）是一家医药、健康产业为主导，跨地区、跨行业，产学研相结合、科工贸一体化的大型企业集团。我公司已经形成了集药品研发、生产、销售与一体的现代化制药企业，集团化运作模式良好。销售网络辐射全国各大、中型城市，销售额逐年递增，药品供不应求。第1页共38页不愿现款提货的缘由：1、商品知名度不高，质量没有保证。所以我方必需在市场上试销一段时间以后，找到合适的产品定位及主要的消费人群，渐渐形成该品牌的稳定市场，才能进一步商讨现款现货。再者，我方对于如何“定价”，也还处于摸索状态，产品定价过高或过低都会给我方带来很大的损失，而现款现货会使我方担当100%的市场风险，这明显不合理。2、厂家信誉度。厂家的公司成立时间不久，信誉不足。双方对第2页共38页彼此都不是很了解，首次交易就提出现款现货，使我方难以接受，假如在今后的合作中成效良好，彼此诚信互惠，才有现款现货的可能性。3、成本方面。假如我方同意现款现货，则后期的广告、包装、店面等昂扬费用都会涌来，我方很难在短期内收回成本，甚至在很长的一段时间里，都处于被动的状态，以至于投资款无法回笼，造成损失。4、产品周期长。针对商品特性而言，保健品的销售周期回款周期较长，宣扬费用和昂扬的营销成本给公司巨大的资金流通的压力，过分强调现货现款，不利于双方的长期合作，简单流失一些有品牌、第3页共38页有实力、有批量、有支付实力大企业、合资、独资企业拒之门外，也将一些资金周转有困难选购经销商推了出去，把到手的生意拱手给了别的公司，对公司长期发展不利。5、信贷方面。随着宏观调控的深化，信贷利率提高，总有相当一部分企业资金调头难，总不能因个别“先货后款”出现问题而“因噎废食”吧。我方认为，只要严格按程序办理签订合法规范的购销合同，把风险降到受控范围。6、市场方面。因为贵公司是刚刚建立的，可以说你们的产品是没有品牌影响力也没有产品影响力，不要说是做现款现货就是说做赊第4页共38页销都会遇到许多的麻烦和坎坷，同时在选择经销商的时候也会很难选择到合适的客户。新的产品不管是技术性的还是战略性的，都必需具备有市场上认可的卖点和优势。7、对市场的实地了解。来之前，我们也已经对辽宁主要的保健品市场以及干道上的经营店及一些较大的二级批发市场进行了具体的调查，详细包括了该产品及相关保健品的种类、价格、包装、产地、经营户数、销售量、销售利润及规模等，当然从中也大致驾驭贵公司的产品生产成本和市场占有率的状况。有些状况还是对贵方不利的，希望贵公司慎重考虑。、第5页共38页8、假如同意了压批付款：（1）我方会在资金回笼的时候，做到刚好付款，建立良好的商业信誉。（2)我方会严格限制产品的价格，尽量削减窜货现象的发生。(3)我方会充分利用自己的销售网络，快速将厂家的产品“消化”，增加购货频率。（4）我方期间会加强与贵公司相关部门的信息沟通，刚好向贵公司反馈市场信息。并针对整个市场的改变状况向厂家提出一些建设性的建议，便利贵公司做出更精良的产品。第6页共38页不愿根据区域大小来规定首批订货量的多少的缘由1、消费人群、消费偏好、地域差别都是未知，假如错误定位，仅仅依照肤浅的“地域大小”下定论，是很不科学的。例如，在大城市中，医药公司竞争激烈，医药产品众多，像厂商这样初出茅庐的产品就想抢占一席之地，特别困难；但是假如在小城市及县城进行销售则同类商品的竞争较小，简单占有市场份额。再比如：大城市的居民社会医疗保障比较齐全，且相关政府部分对于医药商品的价格、质量会提高更高的要求（即政府会实行压价，严格质量等措施），使新进市场的企业面临强大压力，而厂商要求我发方在大城市中进大批货第7页共38页物，使我方的销售风险及外来压力剧增，不利于绽开销售。2、假如我方能够根据市场的要求来自行确定进货量的多少则会使我方削减市场销售压力，从而可以降低囤货占仓的可能。其次，这样以来，在大城市中抢占零散的市场，开阔新兴市场，则可以使药品经营游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基础...
