因冲动创业开服装店失败后我得出的经验教训相关专题:服装店时间:2011-06-1907:00来源:中国女装网因为想自己试试自己,在没有深思熟虑下,和朋友两人冲动的接下一家零售成衣店。两人从来就没来做过生意,接到手后才发现好多问题。转让费就去了18200元多,把所有的资金全部押上去了,里面有一些存货,在我们看起来没有什么问题,可是卖了以后才发觉货不算好,大部份已经过季了,不受欢迎。然后发觉我没把要装修店面的钱算进去,然后成本暴涨,因为好多地方要改,原来的试衣间太简陋,一块布拦住而已,即没有档次,让顾客嫌弃,也很不美观。然后就是店子色彩方面也要改下,金钱的压力全上了来,而且店面招牌还没想好,跟朋友想了很久,没几个合适的,原来想个好店名不容易啊,在网上查了好久,现在还没定。最后决定在赶在四月二十日前想好,五月一日正式开业,现在先试业1星期。因为第一次做成衣,今天让老哥和朋友来参考,结果说我们摆货太乱。货乱乱的一大堆,没有主题,好滴坏滴正季的和过货的全部上柜,我们因为一心都想让顾客全看到,所以全摆上了,反而让货品有种掉价变成地摊货的感觉。头痛啊,现在正捉莫着,要怎么摆才显得有品味,有个性,让顾客有与众不同感觉。到现在都没找到感觉,决定继续查资料找感觉。我们地处乡镇,但是却离市区很近,地理位置很特殊,定位方面商量了很久,才决定做二十岁到二十八岁之的女性成衣,做比较女性化店面。货源到现在没找到,准备五月一日前拿新货回来正式开张,决定多跑几个批发城,对比下价格和时装走向。现在就分享下我这几个月来开服装店的经验吧!当然还有我学到的一些开店知识!开服装店经验一:我要怎么才能选好开服装店地址?店址:开服装店最讲究人气,在人流量集中的地方开服装店是最理想的也可选择在服装街上"安家落户",追求规模效应。你只要把小店经营得有特色,加上奥斯莱特的品牌效应,自然会吸引固定客户群。营业面积:掌握你该地区人数量流量,经营规模可大可小,但小空间也不能太狭窄,否则客人一多,挤到店里转不过身来,就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例,营业面积为33.8平方米,两边的墙壁上能挂26件展示品,店堂显得宽敞有气派,顾大姐的个人心得是,服装店的经营面积一般不能小过20平方米,50到130平方米之间最合适。开服装店经验二:我想进一步了解怎么开服装店?一般来说,好的店址都有一些共同的特点,可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有:(1)商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁地区,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的潮流趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。(2)人口密度高的地区在居民区附近开服装店,人口比较集中,人口密度较高,则人们到店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易掌握每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。(3)客流量多的街道店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,以选择最优地点。对于一些客流量多,但因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的最好选择。(4)交通便利的地区要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。(5)人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。服饰的流行快,样式多,只要能购进独特款式流行的服饰,人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。(6)同类店铺聚集的街区对于服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或...