2022国庆节手机促销活动方案国庆节手机促销活动方案2022年国庆小长假即将到来，许多商家也已经起先筹备起了促销活动，下面我为大家整理了国庆节手机促销活动方案，欢迎阅读！国庆节手机促销活动方案促销活动目的:旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完备音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提中学高端机型的比重达到40%以上。第1页共21页促销主题和内容:主题:"完备音质,随身畅响"20xx年9月20日-10月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂选购,公司依据第2页共21页各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。协作本次促销活动,公司将特地制作陈设,形象展示,现场活动用pop物料。第3页共21页除不行抗力影响外,本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布置的宣扬物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必需由促销员限制,赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。第4页共21页建议依据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况,根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的状况,必需来自于该售点有新的订单下达。促销活动留意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力气,并且能加大活动范第5页共21页围,加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,帮助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098,k028,k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题第6页共21页背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品,很好地和音乐手机"完备音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完备音质"的概念。因此,促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。第7页共21页陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大。因此,各地要留意借力打力和集中优势兵力,必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。第8页共21页在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。10,留意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的视察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平常7-10倍,第2天达到平常的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的1。5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似。各地留意依据此人流特点,支配促销活动开展和资源调配。第9页共21页11,国庆当天要打算低价格机器冲量。比如:k218等。问题:赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需填写《赠品发放登记表...
