2022商务谈判社会实践调查报告商务谈判社会实践调查报告下面为大家带来的是商务谈判社会实践调查报告范文，欢迎阅读参考!实践方式：对个体商户进行访谈与视察实践单位：南昌洪城大市场某服装店实践时间：2022年12月5日一、实践目的第1页共13页通过该专业实训，使我们能够理论联系实际。通过实践操作，使学生具备分析和解决实际问题的基本实力，提升我们实际操作技能，通过接触和学习为我们实践学问提高与阅历积累供应了难得的机会。我们通过实训，使课堂教学与实践相结合，更好地理解物流设施与设备的基本理论和基本学问，为将来实习作好打算，同时也能有效地提升我们学习实践实力。通过实训，使我们能熟识商务谈判的各个环节了解商务谈判各个阶，前期的市场调查打算工作，谈判期间的沟通技巧、讨价还价技巧在现实中的运用，以及后期的成交阶段要留意的事项。驾驭商务谈判的方法与技巧，培育我们分析解决问题的实力，使第2页共13页我们毕业后能胜任与本专业有关的相关工作。二、关键字沟通让步僵局破解讨价还价三、实践内容正式的谈判，有一套相当困难的角色系统：黑脸(坚持己方立场)、白脸(保持友好关系)、首席代表，再大一点的谈判还有强硬派和清道夫之类的角色。从某种意义上来说，谈判越重要，出席谈判的人数会越多，并且通常以单数组成谈判圈，以在必要的时候进行投票。表决。当然和个体商户的讨价还价就不必这么隆重了。通常我们只有一第3页共13页个人，但一个人必需学会角色间的互换，敏捷运用还价的技巧，让卖家卖的开心，我们买到想要的衣服也舒心，;双赢;才是谈判最圆满的结果。下面分几点谈下这次实践总结的几点收获;(一)讨价还价技巧一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺瞒消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是应付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一位懂得狠杀价的消费者给228元，结果成交了。假如你心肠过软，就会上当受骗。二第4页共13页是不要暴露你的真实须要。有些消费者在选择某种商品时，往往当着卖主的面，不由自主地对这种商品赞叹不已，这时，卖主就会;乘虚而入;，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，无论你如何;舌战;，最终还是;愿者上钩;。因此，消费者购物时，要装出一副只有闲逛，买不买无所谓的样子，这样经过;货比三家;的讨价还价，就能买到价廉物美的商品。三是尽量指出商品缺陷。任何商品不行能十全十美。卖主向你推销时，总是尽挑好的说，而你应当针锋相对地指出商品的不足之处。比如，你可以指出这套女第5页共13页西装质地还可以，但是款式、色泽都已经有点儿过时，而且旁边的几家档铺所出售的这种女西装价格就低等等。这样，卖主就会降低要价，双方进行实质性讨价还价，最终会以一个双方都满足的价格成交。四是运用反复选择和最终定价。在选择商品时，可以反复地让卖主为你选择、比试、最终再提出你能接受的价格。在这种状况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满足，你可最终喊价，并表现出不卖就算的看法，这种讨价还价的方法效果很显著，往往能买到如意商品。第6页共13页(二)还价时出现僵局的破解在与商家谈及当和与顾客因价格到不成一样，出现僵局，但又不想让这个顾客流失，应实行的方法有几点：1、以挚友的身份接近对方或与衣服销售有关的人员(注：这在较正式的谈判中是不行能的)。尽量套出一些对还价有利的东西，了解引起僵局的关键，并在肯定程度上摸索对方的底线。2、通过第三方进行上述过程，例如，让店里的其他人代为商讨。3、让对方产生好感。如小礼物、贺卡等等(须要非常了解对方)正面的：保持联络，强调双方已达成的一样的价格，建议对方珍惜。第7页共13页4、再供应配套，让对方选择。5、考虑适当的让步，最好在次要问题上。6、接受努力和顾客具体说明产品的质量和基本的行情，例如，说现在物价上涨，进货价比原来贵了不少，这个价钱是买到这质量的肯定的划算，这款衣服好多人喜爱，你想买就得快点了，迟点可能得涨价了。尽量说出衣服的亮点吸引住顾客然后再说明行情求得顾客在心里理解与。(三)让步通常状况下，为了使让步发挥较好的作用，收到志向...
