2022咨询项目建议书询问项目建议书模板询问项目建议书模板怎么写?项目建议书是一个专业性很强的文书，下面就来和我一起学习建议书的内容及留意事项吧!询问项目建议书的内容及留意事项第一节项目建议书的内容项目建议书的目的是为了劝服客户信任该询问公司拥有相应的实力来实现客户托付的项目。第1页共16页也包括对过去操作过的项目做简洁的介绍，但是，对同客户项目比较相近的曾经操作过、项目进行大致描述往往有比较大的价值。这一部分的内容很简单陷入空泛陈述的陷阱，最好的做法是依据项目的要求以及客户可能有的担忧，陈述询问师的实力。这种陈述可能会更加令人放心。假如要客户对询问公司处理问题的方式感到担忧的话，也可以在这一部分得到处理。因此，项目建议书的内容应当遵循实事求是、精确无误的原则，但是更重要的是，同项目的须要和询问公司的实力结合起来帮助客户第2页共16页认可我们将在详细环境下施展的工作技能。从而使我们的特长能够被认为同客户的项目特别匹配，并且促使客户去考虑其他竞标公司，看他们是不是也具有相应的实力。在不提及竞争对手或诋毁竞争对手的前提下，这种方法能够提高询问师的实际实力同客户需求相匹配的显著程度，而相应降低竞争对手对客户的吸引力。通常状况下，询问师向客户提交的项目建议书的内容应包括以下三个方面：一、专业技术部分第3页共16页此部分描述的是询问师对问题的初步评价，询问要达到的目的，运用的方法和须要遵循的工作安排等。值得留意的是，由于询问师和客户对技术部分具体和详细到什么程度有不同的相识，所以过于笼统和过于具体，都是不恰当的行为。二、专业人员部分此部分主要给出将要执行询问任务的询问师的姓名和简历。其中包括负责指导和监督任务的高级询问师(合伙人或项目经理)。这部分用于描述询问公司在与特定客户需求有关领域的阅历和业绩。第4页共16页一般先概述给全部客户供应的标准信息(包括询问师的道德标准和专业业绩)，然后以特定的部分用于说明询问师以前担当类似托付询问项目的背景，以此向客户证明他是最合适的人选。当然，列出以前客户的资料，必需事先征得同意，不要违反保密原则的规定。三、财务和其他部分这部分通常依据项目难度、给客户创建的价值、询问公司投入的相关成本(包括人员及资料费用)，提出费用总额和阶段付款的方式和时间。第5页共16页有些客户情愿把交通食宿费用单独担当，而另一些则希望算入总询问费用中。其次节项目建议书的留意事项不论项目建议书有多长或者有多大重量，它们应当易于理解、有吸引力而且简明扼要。下面是关于书写一份优质建议书的一些留意事项：一、对客户的需求和疑问做出干脆答复倾听客户的看法，精确断定他们的需求、疑问和忧虑是什么。在找出这些要点之后，要针对每一项找出一个解决方法。第6页共16页二、将客户的感受置于你的感受之上在项目进行到书写建议书的阶段，要考虑到客户的感受，而不是你的感受。假如客户很明显地喜爱在建议书中加入彩色照片，而你却因为你认为这些东西有损你的声誉而厌恶这样做，你最好在建议书中大量运用彩色照片，而不去考虑你的个人看法。三、不要拖延时间一旦确定了要写建议书，就要马上起先去做。摆脱把它们拖延到最终一分钟完成的诱惑。第7页共16页你在书写建议书时不仅是比较放松的，而且你还提高了按时或提前完成它们的实力。四、花点时间再检查一遍在你写下建议书之后要留有时间再去检查一遍，然后再提交给客户。假如你草率地提交了建议书，你将来的客户或许会认为你的工作质量也会是如此而已。五、不要忽视你的竞争对手你的建议书应当是比较精彩的，但同时你还要关注你的竞争对手第8页共16页而且在工作过程中不要太过自满和固执。竞争无处不在，竞争也是永无止息的。要努力使建议书一份比一份好，跟上竞争对手们的创新潮流。六、创建一个建议书数据库通常状况是经过一段时间之后，5%的建议书要变成;热水器;，也就是说，它们的内容要反复运用。项目建议书应当清晰地阐明询问服务能给客户所带来的价值。因为，客户不会被建议书中表示自我赞美的语言所打动。客户往往会希望询问师传达大量有关下面事项的信息：问题解决第9...
