2022商业地产策划参考商业地产策划参考前言考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，详第1页共29页细包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深化且具有针对性的探讨，难免有不足和偏差之处，因此详细的一些执行方案还须经双方协商达成一样看法后另行制定。本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售第2页共29页另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2，由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项目SWOT分析：优势分析：1）区位优势第3页共29页位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；2）配套优势周边商业、教化、医疗等生活配套一应俱全；3）交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；机会分析：第4页共29页1）市场机会高层建筑是将来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；2）稀缺性本案为镇江其次个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；3）隐性机会（引导消费）对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加简单一些（采纳跟进战术，对于自己而言降低了成本）；第5页共29页威逼分析：1）潜在竞争威逼潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的胜利推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威逼。2）消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣扬推广）。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威逼同在，第6页共29页如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的全部机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目胜利的关键。最近的房地产业出现了销售受阻的状况，在这种情势之下更应当做一个商业安排书，做到有安排的有步骤的将楼盘销售掉。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。第7页共29页随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也非常火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创建一种新产品（如规划设计方面的独特性）；供应一种服务模式（如管家式的物业服务）；提倡一种生活方式（如运动、健康休闲、品位等）；营造一种文化等等。房地产全程营销策划一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先第8页共29页包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都须要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包第9页共29页括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣...
