观张利《新营销》有感观张利《新营销》视频有感看了张利的《新营销》视频，共20讲，每讲仅仅30分钟，开始看的时候，总觉得张利老师的讲座教授目标和方向虽然清晰，但内容含量太少了，并且他教授主要针对的对象是那些高层管理者和决策者，总觉得还没听出味道来就结束了，对其中不乏不理解的东西。但是，20讲看下来才明白，《新营销》课程虽然简短，可以称作精华，里面市场营销的内容和扩展需要我们仔细品味，就像“禅”一样，需要去“悟”。就像张利老师说的那样需要我们去找感觉，做市场的那种感觉：既要对市场有着宏观的把握和感受，拥有对市场敏锐的洞察力，掌握自身的发展前景，又要在微观上懂得对社会主义市场的“营”和“销”。首先，从整体上把握张利的《新营销》，给我的主观感受是做一个市场营销的人才，具有广泛的学识很有必要，尤其是对中国古代传统文化在新时期的理解和应用，博古才能通今，古代的文化往往对我们具有指导性的现实意义。张利老师具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，用《孙子兵法》《论语》《孟子》《老子》等中国古代经典哲学著作作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析从而使他对问题的分析往往一针见血，给我以醍醐灌顶的感觉，得不令我佩服。在张利老师提出古代哲学思想时有很多不明白的地方，等到解释之后才恍然大悟，通过观看视频，我深深地感受到我对中国古代文化的无知和不足，很有必要在以后的时间里，好好的学习中国古代传统文化，扩展自己的知识层面，为未来市场营销之路打好基础。其次，从内容上把握《新营销》，给我耳目一新的是张力老师用老子的话解释了何为“营”何为“销”，而并没有从西方经济学中给我们定义“营销”的概念，这样，我们可以从原意上理解把握应该做什么，怎么做营销。“营”即为筹划，管第1页共5页理建设，谋划的意思。在市场营销中，“营”很重要，营是做市场营销的策划、管理、谋求的过程，就像建造一个大房子，营做好了，渠道形成，产业链顺畅，市场通顺，销也就不成问题了。“营”是“销”的前提和必要准备，“销”是“营”的结果，“营”做得好才能使“销”有一个好的结果，才能打开销路，把产品推出去，走向市场，得到消费者的满意度和忠诚度，这样才能成功的完成营销这一市场运作。“营”，第一，包括产品的创新、制造、宣传，为产品的销售打造成本优势、品牌优势；第二，包括产品销售的渠道，打造渠道优势；第三，包括整合资源，做好政府的秘书，政策也是一种生产力；第四，运用大客户营销的方法，把大客户某些重要功能替代掉，产生依赖，使消费者没有其他产品的选择，把握主动权，进而产生忠诚，没有选择的顾客才是最忠诚的。在利润和现金流一讲中，给出了一个非常贴近生活、很现实的例子：台湾明基电脑总裁施正荣讲的他妈妈的咸鸭蛋经营理论。两种生意选择一个，第一种生意是：买咸鸭蛋，咸鸭蛋一斤三元，赚三毛，利润率10%，第二种生意是：买笔记本，它的毛利率为50%，从毛利率上看，必然选择买笔记本，但是要考虑到所卖物品的量和周转率的问题，必须保证有及时的钱才能生活，如果选择卖笔记本，周转率低，很容易造成资金周转的困难，生活也就成问题了。因此，现金流是保证一个企业运转生存下去的保证，就像是流动的血液，如果血液凝固了，那么，整个身体就变成了一潭死水，一旦有意外和冲击，就会有破产的风险。资产收益率=利润率*周转率，从这个公式中可以看出，资产收益率受两方面的影响：利润率和周转率。为了提高收益率，提高周转率将是更好的选择，能够使企业增加活力和生命力，有持续的发展前景。沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其主要涉足零售业，沃尔玛的信息化战略，零库存战略都是围绕周转率进行的，高周转率在零售业中是沃尔玛的最大优势。1在现在非常紧张的就业形势下，很多人选择了自主创业，而大学生在创业时不可避免的会眼高手低，一开始创业就迫切第2页共5页的想要赚大钱，认为自己掌握足够的经济知识，有经济头脑，所...
