24/12/26个险销售部培训处－新产品培训1国寿康宁终身重大疾病国寿康宁终身重大疾病保险保险（（AA款、款、BB款）款）典型组合方案典型组合方案24/12/26个险销售部培训处－新产品培训2课程目标课程目标了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。24/12/26个险销售部培训处－新产品培训3课程大纲课程大纲I.I.组合销售的原则组合销售的原则II.II.产品组合方式产品组合方式III.III.典型组合方案典型组合方案IV.IV.组合销售的利益组合销售的利益24/12/26个险销售部培训处－新产品培训4组合销售的原则组合销售的原则保障责任更满足需求保障责任更满足需求保险期间更符合人性保险期间更符合人性交费期间更利于客户交费期间更利于客户兼顾客户、业务员、公司利益兼顾客户、业务员、公司利益24/12/26个险销售部培训处－新产品培训5课程大纲课程大纲I.I.组合销售的原则组合销售的原则II.II.产品组合方式产品组合方式III.III.典型组合方案典型组合方案IV.IV.组合销售的利益组合销售的利益24/12/26个险销售部培训处－新产品培训6产品组合的方式产品组合的方式健康险健康险++养老险养老险健康险健康险++卡折式业务卡折式业务健康险健康险++少儿险少儿险健康险健康险++两全险两全险24/12/26个险销售部培训处－新产品培训7课程大纲课程大纲I.I.组合销售的原则组合销售的原则II.II.产品组合方式产品组合方式III.III.典型组合方案典型组合方案IV.IV.组合销售的利益组合销售的利益24/12/26个险销售部培训处－新产品培训8典型组合方案（一）典型组合方案（一）康宁终身A鸿寿年金+关注点：健康、养老、资金安全、投资收益，健康、快乐无忧。24/12/26个险销售部培训处－新产品培训9典型组合方案（二）典型组合方案（二）康宁终身A吉祥卡+关注点：交费低、保障高，健康、保障伴终身。24/12/26个险销售部培训处－新产品培训10典型组合方案（三）典型组合方案（三）康宁终身B鸿宇两全+关注点：教育金、满期金祝快乐成长，健康、保障护一生平安。24/12/26个险销售部培训处－新产品培训11典型组合方案（四）典型组合方案（四）康宁终身B金鑫两全+关注点：定期返还、高额保障、健康保障逐年递增，投资收益一生相随。24/12/26个险销售部培训处－新产品培训12课程大纲课程大纲I.I.组合销售的原则组合销售的原则II.II.产品组合方式产品组合方式III.III.典型组合方案典型组合方案IV.IV.组合销售的利益组合销售的利益24/12/26个险销售部培训处－新产品培训13典型组合方案（一）典型组合方案（一）目标市场收入相对稳定的年轻人和中年人关注养老金的补充关注大病保障注重保值增值24/12/26个险销售部培训处－新产品培训14典型组合方案（一）典型组合方案（一）张先生，30周岁，某公司职员，家庭年收入50000元左右选择“美满人生”保险计划24/12/26个险销售部培训处－新产品培训15““美满人生”美满人生”保险计划保险计划险种名称险种名称康宁终身康宁终身AA鸿寿年金鸿寿年金保额保额22万万44万（万（6060岁领）岁领）交费期交费期2020年年2020年年保费保费2080208028402840元元合计年交费合计年交费49204920元元//年年交费说明：每年交纳4920元,20年共交费98400元。24/12/26个险销售部培训处－新产品培训16客户利益客户利益生命保障生命保障：可享受最高：可享受最高1717万。万。重大疾病保险金重大疾病保险金：最高可获：最高可获66万元。（若发生在万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费）缴费期内，免交以后各期保费）高度残疾保险金：高度残疾保险金：最高可获最高可获99万元。万元。养老金：养老金：6060岁至岁至7979周岁每年领取周岁每年领取20002000元，元，2200年共领年共领44万元。万元。祝寿金祝寿金：：8080周岁生效对应日领取周岁生效对应日领取8000080000元。元。红利：红利：8080周岁累计红利周岁累计红利4968949689元。元。总收益总收益：最高：最高24.9724.97万元。万元。保险计划最高利益图例演示保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测9.84万元30岁男性假设80周岁后身故4万元养老金6万元重大疾病保险...
