下载后可任意编辑销售拓展方案【3篇】1.销售拓展方案一、训练背景由于公司的业务迅速扩张，规模日益扩大。人员需求越来越大，新进员工越来越多，部分新进员工还未能充分职业化，他们的责任意识、沟通意识、创新意识、团队意识还有待提高。为实现新员工特训目标，打造一支优异的蓝韵人力资源队伍，培训进展部经过充分的研讨，认为有必要在新员工特训中增加团队拓展训练。二、训练目标1、树立主动沟通的意识，学习有效团队沟通技巧。2、打破成规，重新审视自我，增强创意思维能力。3、增进学员相互认知和理解，提高团队的信任和宽容。4、熔炼团队精神，加强团队凝聚力，树立合力制胜的信念。三、训练意义1、积极主动的沟通精神2、双赢思维、补位意识3、面对变化的正确管理方法下载后可任意编辑4、对团队具有高度的责任感5、富于创新精神、主动求变6、欣赏他人，鼓舞他人，赞美他人四、方案设计理论特点项目整合训练内容包含室内项目和户外项目，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中充分进行体验和感受，并共享别人的体会与心得。一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参加感，项目设计环环相扣，对于一些基本理论在游戏中进行意识、体会和理解，再分享讨论并融会贯穿形成理论，进而运用到实际工作、生活当中。五、拓展培训纪律要求1、培训时必须严格遵守培训规则和公司有关纪律，严禁脱离团队擅自行动。2、参加培训时必须穿运动鞋，着装简洁适合运动，女士请不要穿裙子。3、如患有不适于参加激烈运动疾病人员应事先通知培训组织者，以作统一安排。4、请保持训练区域的’干净，产生的垃圾或废物请随身带走，自觉保护环境卫生。六、课程设计方案1、参训人员：新员工特训班全体员工。下载后可任意编辑2、拓展地点：公司拓展训练场。3、培训形式：15人至18人左右为一组，每一组选一位组长，在教练的指导下进行游戏，教练就游戏的目的和作用对学员进行引导，学员对游戏过程进一步进行体验和感受。2.销售拓展方案一、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、下载后可任意编辑深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。二、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。下载后可任意编辑2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大...
