1太平人寿保险有限公司·教育培训部编制个人简介个人简介姓名:刘嘉伟职级：业务经理二级学历：硕士2007年3月白板加盟太平人寿•2003年获得美国南哥伦比亚大学金融工商管理、教育心理学硕士•07、09年两次入围总公司高峰会•09年3次获得总公司“月度十杰”称号•连续三年获IDA国际龙奖•MDRT内阁会员•LIMRA金奖太平人寿保险有限公司·教育培训部编制程序化经营高端客户四川分公司·刘嘉伟2010年4月3太平人寿保险有限公司·教育培训部编制3年度标保(万)件数件均(元)标保5万以上保单客户数标保占比200720073684428500200820083866575800200920091076616212661%成长历程成长历程(2007(2007年年33月月2323日白板入日白板入司司))备注：六位5万标保以上客户均为短信程序化经营开发的客户！4太平人寿保险有限公司·教育培训部编制程序化经营的由来童年的故事学习的经历5太平人寿保险有限公司·教育培训部编制程序化经营程序化经营收集名单电话分类邀约沙龙推荐产品短信经营促成并要求转介绍6太平人寿保险有限公司·教育培训部编制高端客户名单的收集A、银行客户经理B、房产销售经理C、大学老师D、私营企业主E、其他……初次初次筛选筛选高端高端客户客户7太平人寿保险有限公司·教育培训部编制电话分类**先生(女士)您好！我是太平人寿的高端客户理财规划师刘嘉伟，因您是我们和××房产公司合作的VIP客户，所以特邀您参加我们的组织的一个有关投资的高端沙龙会，不知您能否百忙中抽空参加？！答复：不能8太平人寿保险有限公司·教育培训部编制黄女士，38岁，通过银行理财经理收集到的名单药品上市公司财务总监、公司股东，年收入200万元以上有一定保险观念和投资意识，个性较为强势，第二次组成家庭后育有一子失败案例9太平人寿保险有限公司·教育培训部编制为何发短信经营高端客户？10太平人寿保险有限公司·教育培训部编制高端客户特征：1.在工作时间段忙碌、疲惫2.无暇或厌倦接听销售型电话以及直接面对陌生人的拜访为何发短信经营高端客户？短信经营的好处：1.平静、高效、从容传达信息2.客户无法拒绝3.可重复使用11太平人寿保险有限公司·教育培训部编制发什么短信经营高端客户？12太平人寿保险有限公司·教育培训部编制幽默笑话亲子教育激励立志投资理财国家政策医疗保健行业信息发什么短信经营高端客户？找到高端客户的喜好13太平人寿保险有限公司·教育培训部编制再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。伤害你的人不是比你强大就是比你弱小。如果他比你弱小，宽恕他；如果他比你强大，宽恕自己。按本色做人，按角色办事，按特色定位。短信例举(激励立志)14太平人寿保险有限公司·教育培训部编制挣钱是能力，花钱是艺术。在正常生活中有保险和没有保险是没有区分的，在产生风险的生活中有保险和没有保险是有本质区分的；未来是留给有准备的人的。短信例举(投资理财)15太平人寿保险有限公司·教育培训部编制怎样发短信经营高端客户？16太平人寿保险有限公司·教育培训部编制对象：收集的高端客户名单时间：周五下午六点半频率：两周一次内容：上述七类信息循环发送目的：发现高端客户喜好的内容第一步：循环发送七类信息17太平人寿保险有限公司·教育培训部编制第二步：根据喜好发送信息时机：客户对某一条短信回复后判断：客户对该类信息感兴趣定位：初级客户动作：继续按第一步发送客户感兴趣的短信，增加每周末的问候信息目的：增进对我的认同程度18太平人寿保险有限公司·教育培训部编制第三步：短信邀请参加活动时机：客户回复3次以上短信定位：准客户动作：邀请参加高端沙龙或品鉴会目的：正面、直接推荐公司产品19太平人寿保险有限公司·教育培训部编制徐女士，37岁，通过参加亲子教育活动结识；家族式企业的财务总监、董事长夫人，家庭年收入200万元以上；有非常强的投资及保险意识，个性柔和，有爱心，育有一女和一子，非常看重子女的教育与成长，因管理财务工作及教育子女而压力较大。成功案例20太平人寿保险有限公司·教育培训部编制程序化发送信息内容...
