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产品基础知识产品基础知识2课程大纲课程大纲寿险产品五要素客户的权利客户的义务附则与释义华夏产品概述3学产品学产品学什么？学什么？4课程大纲课程大纲寿险产品五要素客户的权利客户的义务附则与释义华夏产品概述5学习寿险产品的五要素学习寿险产品的五要素保什么——保险责任保多少——保险金额多少钱——保险费保多久——保险期限谁能保——投保条件6生存身故残疾重大疾病住院津贴意外保险责任保险责任7责任免除责任免除1.被保险人在合同生效或最后复效日起两年内（以较迟者为准）自杀导致身故；2.身故保险金受益人或您对被保险人的故意杀害或伤害，被保险人自伤导致的伤害；3.被保险人从事犯罪行为或拒捕、服用或吸食或注射毒品、酗酒、酒后驾驶、无有效驾驶证驾驶及驾驶无有效行驶证的机动车；4.被保险人罹患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）期间；5.战争、军事行动、暴乱或武装叛乱、核爆炸、核辐射或核污染；8保险金额保险金额保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额（由投保人在投保时与保险人约定并在保险合同中载明）是保险人计算保险费的依据9保险费的计算保险费的计算保险费保险金额×保险费率10年龄的确定年龄的确定投保年龄以周岁年龄为准某男，1975年1月12日生，周岁年龄是：某女，2004年8月25日生，周岁年龄是：年龄误告的处理规定：有权解除合同（二年以上除外）缴费少于规定缴费（补缴保费+利息）缴费多余规定缴费（无息退还）11保险费的缴纳保险费的缴纳交纳方式一次交清分期交付不按时交纳保险费对合同的影响宽限期合同效力中止、恢复合同效力终止自动垫交减额交清12保险期间保险期间保险期间即保险保障的起讫时间定期终身合同生效追溯至保险公司承保、签发保险合同并且客户交纳的保险费通过银行转帐进入保险公司账户的次日零时起13投保条件投保条件投保年龄性别其他投保条件14学习寿险产品的五要素学习寿险产品的五要素保什么——保险责任保多少——保险金额多少钱——保险费保多久——保险期限谁能保——投保条件15课程大纲课程大纲寿险产品五要素客户的权利客户的义务附则与释义华夏产品概述16客户的权利客户的权利申请给付保险金的权利解除变更合同的权利10日内10日后受益人的指定与变更借款的权利获得红利的权利（针对分红型产品）豁免保险费的权利续保的权利17保单分红保单分红是指保险公司将上一会计年度该类保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给保单持有人。分红的多少取决于保险公司的整体经营水平。分红来源：死差益（损）、利差益（损）、费差益（损）18分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。19目前市场上有两种分红方式，现金分红与保额分目前市场上有两种分红方式，现金分红与保额分红，其中，保额分红方式在同样分红水平下，保额分红，其中，保额分红方式在同样分红水平下，保额分红的基数大，红利增加保额使客户的保障利益复利递红的基数大，红利增加保额使客户的保障利益复利递增，避免了通货膨胀造成的货币贬值，分红当然多。增，避免了通货膨胀造成的货币贬值，分红当然多。专家的点评中国财经大学保险系教授郝演苏20利差益：利差益：实际投资回报率与预定利率之间差异形成的损益；死差益：死差益：实际死亡率与预定死亡率之间差异形成的损益；费差益：费差益：实际费用率与预定费用率之间差异形成的损益；一般—三差分红21保额分红—多差分红还有还有上一年度未分配盈余及其投资收益上一年度未分配盈余及其投资收益还有还有其他盈余如：退保差、超过申领时其他盈余如：退保差、超过申领时限保险金、超期借款的罚息……限保险金、超期借款的罚息……22保额分红设计特设年度红利+终了红利多利回馈体现公平23保额分红机制保额分红机制利差益死差益费差益其他各项差益年度总盈余可分配盈余×70％未分配盈余×70％终了红利终了终了红利红利基本保额基本保额基本保额基本保额保费保费保费保...