dota传奇付费分析VIP专享VIP免费

一、付费刺激的节奏分析1.1付费欲望l游戏1-2日付费欲望较强（动力来自于产品质量的认可）l游戏3-5日内的付费欲望极强（动力来源于十连抽和竞技场排名）l游戏6-13日的付费欲望较弱，没有付费压力，但玩的很爽（希望付费后玩的更爽）l游戏14-20日付费欲望极强（感受到远征玩法极大的挫折），但也一度想要流失l游戏20-25日，无付费欲望，掌握了玩法，度过了“艰难期”l25日及以后，付费欲望一般，受付费习惯、版本和活动影响，非R已流失1.2记忆深刻的付费刺激点l购买月卡与300钻石礼包(双倍)【★★★★★】25元购买月卡，立刻到账300钻(价值30元)，并且在之后的每天可额外领取120钻（12元），合计300+30*120=3900钻，性价比超高l30元礼包（每个账号限购一次）【★★★★】充值30元可额外获得300钻（共600钻，5折）并且送英雄（2星冰女），达到VIP3l十连抽【★★★★★】首次付费25+30=55元后，约有1500钻。加上开服活动、副本奖励和竞技场排名奖励约1900钻，但十连抽需要2590钻。如果等月卡到账至少需要2-3天，等待期的付费欲望极强l10级开放竞技场【★★】军团达到10级参加竞技场后，首次达到最高纪录会赠送大量钻石，并且会根据排名每日发放少量钻石和竞技场积分（兑换PVP英雄）。冲击竞技场排名对付费有一定刺激作用。上述刺激点均发生在1-5日内，该期间付费欲望极高l30级开放燃烧远征【★★★★★】燃烧的远征是玩家使用自己的英雄与电脑匹配的15个对手车轮战，其中设置铜宝箱*10、紫宝箱*4、金宝箱*1。远征可获得远征积分（兑换PVE英雄），并且是金币的最大产出地（每日免费金币产出占比80%+），前期由于活动赠送大量金币，所以无法打通15关并没有太大的压力。但在40级以后，金币极缺，无法通关则意味着损失大量金币，此时给玩家很大的压力和付费刺激，一般玩家能通过13关（获得全部奖励的65%左右）。强大的压力会迫使玩家要么付费、要么流失。PS：上述刺激点发生在14日-20日，也是流失高峰期，根据莉莉丝CEO王信文的描述，刀塔传奇的30日留存为30%，可能是老版本的数据并有夸大。1.8版本的两次重大更新（1.调整技能点冷却时间2.更新定位大R的新英雄）提高了刀塔传奇的付费，同时也加大了流失。如果付费100元的玩家在3万人的服务器中排名500位，可认为活跃用户在5000人以内，即30日留存约17%。1.3分析小结l利诱性刺激大于压力性刺激（让你知道付费玩的更爽，而不是压力太大逼你付费）l压力性刺激后置（不会像页游、手游大掌门等前期给予压力并开始淘汰非R用户）l压力性刺激比较平和（PVE刺激多于PVP刺激）二、付费刺激的构成分析付费刺激的构成主要由两大模块构成，我分别将其分为“内部“和”外部“。“内部“是指游戏内置的系统对玩家的付费刺激设计，包括核心玩法、成长体验、VIP、商城和关卡设计等。这部分将详细分析，对这些系统的分析基于”数值“和”体验“。“外部“是指非周期性的运营活动、版本更新等引发的消费刺激，这部分将简要分析。2.1内部-付费空间分层设计付费空间一共分了三层l低保付费层l自适应付费层l无限付费层其设计思路的创新处在于：不再一味的追求“最大付费空间“。而是将重点放在了“提供给用户一个他自身可接受的每日消费保底”，即自适应付费能力层。2.1.1关于付费空间和无限付费层首先我们通过数据分析计算合理的“最大消费空间”是多少（结论是30000RMB，以下是分析过程）最值得培养的英雄（含RMB英雄）目前一共12个，算上3个凑阵容的英雄集齐3队（PVP队、PVE队、炮灰队）。英雄分别为：SF、DK、DP、敌法、巫妖、骷髅王、白虎、沉默、电魂、小黑、美杜莎、小鹿；加之凑整容的高性价比英雄：风行、潮汐、冰女等，一个RMB玩家需要培养的英雄为15个。他们全部满级+进阶紫色3+5星+满技能的花费约为（游戏周期60天）：l开宝箱获得英雄花费约8000RMBl满级和升星花费约12000RMBl进阶紫色+3花费约10000RMBl满技能的花费约20000RMB乐观估计，考虑RMB玩家的英雄肯定多余15个，并且可能有花“冤枉钱”，我们可以认为其付费空间不超过10W。虽然付费空间不大，但是“效率高”，都是用户乐意付费的地方。其次，我们分析“每日付费空间”。由于付费功能随着VIP等...