推销策略与艺术形成性考核册VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“X”。每小题1分，共20分。1．推销的核心是说服。（错）2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（错）3．企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（错）4．产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。(对)5．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（错）6．为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。（错）7．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他听完你的介绍。（错）8．推销活动的主体是被推销的产品。（错）9．一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识。（对）10．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（对）Il.推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（错）。12.在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过1尺。（错）13.在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。（对）14.在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（对）15.如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。（对）16．动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。（对）17.在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功，（错）18布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(5.5)的推销风格能够取得最佳的推销效果。（错）19.对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。(对)20.在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。(对)二单项选择I在每小题的4个备选答案中选出一个正确的。每小题2分，共20分。1．关于推销以下哪项的描述是正确的（C）A．推销就是营销B．推销就是促销C．推销要为顾客着想D．推销是艺术，不是一门科学2．在推销的要素中，(C)贯穿推销活动全过程，是连结推销人员和推销对象的重要媒体。A，推销人员B．推销对象C．推销商品D．推销信息3．每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的哪一种能力？（B）A．观察能力B，创造能力C．社交能力D．应变能力4．在推销职责中，(A)是推销活动的最基本功能。A．推销产品B．开发客户C．提供服务D。沟通信息5．一般情况下，在交际中，每次目光接触的时间不要超过(C)。A．5秒钟B．2秒钟C．3秒钟D．4秒钟5.一下哪一点不是推销员应具有的态度？（B）A.成功的欲望B.为了成功可以不择手段C．团队合作意识D.锲而不舍的精神6．在为他人作介绍时，以下哪种情况是不恰当的？(A）A．先向年轻者介绍年长者B．先向女士介绍男士C．先向身份高者介绍身份低者D．对身份相当的同性者，向先到场者介绍后到者7.推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（C）第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页A．解决问题导向臺B．客户导向型C．大力推销导向型D．推销技巧导向型8．“爱达”模式是一种传统的推销手法，最早起源于（A）A．美国B．英国C．日本D．德国9．十分关心顾客但不关心销售的推销员属于(B)A．事不关己型B．顽客导向型C．强力推销型D．推销技术导向型IO.在现代推销中，推销员应持有下列哪一种观念？（C）A．以达成交易为主旨，说服客户购买B.以高压式手段说服客户购买C．关注“人”满足客户需要D．关注“物”，使用一切技巧卖出产品三、简答（每小题10分，共50分）P11页1．影响推销工作的因素有哪些？答：1．推销员的素质2.推销环境3.推销工作的组织管理水平P17页2．“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责”，这种说法是否正确？为什么...