第0页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第0页共10页超市策划书委托方：超市经营者策划者：高立微日期：2011.01.01第1页共10页第0页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页前言教育学院是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生3500人左右，而且随着学院的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场。超市的经营者（老板）是个非常有远见的人，希望在院内开一家特色超市，发挥无限生机。目前院内没有一家正规超市，可谓是势单力薄，缺乏竞争力，也远不能满足校内消费者的需求。总之容量巨大，潜力无限。但是由于消费群体是固定的，所以也限制了超市的规模，不宜过大，像校外的‘好日子’超市即可。这样小规模的超市想红红火火，就一定得有它的独到之处。首先，价格定位要低于校外的三家超市，由于目标消费者都是学生，要考虑到经济、实惠！这就需要考虑进货渠道，最好渠道短、中间商少已达到低成本，这样才可以薄利多销！其次，超市的经营理念：“帮助顾客买东西，而不是卖东西给顾客”的经营理念，为学生提供方便、快捷的超市服务，使学生感到购物是一种课余的享受，来赢取顾客的信赖。再次，服务态度。要尊重每一位顾客是非常重要的。最后，营业员招聘。招聘2名长期员工是必须的，但还可以从校园学生中招取5名临时营业员。一方面资金省；另一方面可以帮助学生勤工俭学；同时他们还可以带动周围的同学来消费，这样一举三德何乐而不为呢？第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页目录概要.......................................................................2正文一环境分析..............................................................3-4二机会威胁分析...........................................................4三营销战略、战术的选择................................................4-5四管理制度..............................................................5-6五损益预测..............................................................6-7六营销控制................................................................8第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页七结束语..................................................................8参考文献...................................................................8概要通过对教育学院的环境分析、机会威胁分析，市场前景预测，展开超市的营销策划。确定开超市的战术、战略，制定超市的基本管理制度，从而进行损益预测评估。在保证利益的前提下，为学生提供良好的服务，以达到自己获利、顾客满意的效果。在各方面考虑周全的情况下，制定出一套完整可行的超市营销策划书。第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页正文一、环境分析教育学院是一所专科院校，根据自己的经验，虽是一所学院，但从高中过度于此感觉也像踏入了半个小社会。不仅在认识、接触事物方面有所变化，购买力和购买欲望也大大提升。而现在的教育学院不能说是落后，而是更符合教育的要求，学院内没第2页共8页第5页共10页第4页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共10页有超市、网吧等消费场所。但就现在而言，这样远远不能满足学生的购买欲望和消费需求。目前学院内没有一家正规的超市，为学生消费带来很大的不便，开拓这片市场资源，有很好的发展前景。下面具体分析一下：Ａ、超市外部分析1）超市外部环境超市坐落在我们学院内，是一个比较小的环境。因此它所针对的客户群也比较明确，就是学院里3500左右的学生。由于它的位置，安全性能比较高，也不会出现像外面超市那样被盗的现象，受到的损失少。2）消费群体分析顾客对一个企业的前途发展命运有直接联系的外部公众...
