怎样使用视觉辅助工具怎样使用视觉辅助工具视觉辅助工具视觉辅助工具包括各种科学、临床、样品包括各种科学、临床、样品或服务项目的推介材料，用于辅助推广或服务项目的推介材料，用于辅助推广目的目的通过视象信息辅以口语销售，使之易于记忆，通过视象信息辅以口语销售，使之易于记忆，给客户留下较持久的印象给客户留下较持久的印象以简明的语言表达出主题的概念以简明的语言表达出主题的概念使销售说明更富于趣味性和更易于理解使销售说明更富于趣味性和更易于理解通过提供一些临床科学资料，使销售说明更通过提供一些临床科学资料，使销售说明更加可信，由此建立自己追求科学的专业形象加可信，由此建立自己追求科学的专业形象用途用途向客户提供更多的支持性的文献资料和向客户提供更多的支持性的文献资料和主要的用药说明主要的用药说明反映公司对医学科技发展的关注反映公司对医学科技发展的关注备注备注视象工具的运用必须按照专业要视象工具的运用必须按照专业要求，全面客观地介绍产品的特性利益和求，全面客观地介绍产品的特性利益和注意事项注意事项种类种类推广单张及小册子推广单张及小册子(DetailAids)(DetailAids)产品研究报告产品研究报告(ProductMonographs)(ProductMonographs)重刊（翻印性资料）重刊（翻印性资料）(Reprints)(Reprints)医学教育手册医学教育手册(MedicalEducationBrochure(MedicalEducationBrochures)s)样品样品(Sample)(Sample)服务项目服务项目(ServiceItems)(ServiceItems)使用守则使用守则怎样理解和运用资料怎样理解和运用资料如何控制谈话内容如何控制谈话内容单页单页特征特征–通过图表和分类方法突出要点通过图表和分类方法突出要点–理出要点帮助销售陈述理出要点帮助销售陈述–以图表帮助理解有关观点以图表帮助理解有关观点–提供有关证明资料提供有关证明资料用途用途–保证市场策略贯彻执行保证市场策略贯彻执行–跟进时重复概念，强调解释某一要点跟进时重复概念，强调解释某一要点–扼要陈述，有选择使用某部分扼要陈述，有选择使用某部分–留给医生参考留给医生参考–提供重要处方资料提供重要处方资料使用单页必须使用单页必须全面熟悉单页内容全面熟悉单页内容控制谈话内容控制谈话内容根据需要有选择强调某重点根据需要有选择强调某重点怎样使用临床论文怎样使用临床论文解释并了解生物统计学语言中的关键词解释并了解生物统计学语言中的关键词列表临床研究设计和顺序的一般形式列表临床研究设计和顺序的一般形式,,了解对他们的利了解对他们的利用用复习统计证实的概念与它对一个研究价值的关联复习统计证实的概念与它对一个研究价值的关联分析科学论文的结构以最好方法转达信息给医生分析科学论文的结构以最好方法转达信息给医生,,以支以支持被详细叙述的论点持被详细叙述的论点生物统计学语言生物统计学语言统计重要性是一个有价值研究结果的标志统计重要性是一个有价值研究结果的标志完好设计的研究有一个对照组和一个或更多完好设计的研究有一个对照组和一个或更多治疗组治疗组--双盲研究双盲研究--另外的研究设计另外的研究设计--会萃分析（会萃分析（Meta-Meta-分析）分析）统计证实与统计证实与PP值值研究设计中的盲法研究设计中的盲法试验设计试验设计关键特点关键特点双盲研究双盲研究观察者不知道谁接受试验药物观察者不知道谁接受试验药物,,谁接受对谁接受对照药物照药物((安慰剂安慰剂))受治疗者不知道他们的分组受治疗者不知道他们的分组单盲研究单盲研究观察者知道谁接受试验药物观察者知道谁接受试验药物,,谁接受对照谁接受对照药物药物受治疗者不知道他们的分组受治疗者不知道他们的分组公开——标志研究公开——标志研究观察者和受治疗者都知道谁接受试验药观察者和受治疗者都知道谁接受试验药物物,,谁接受对照药物谁接受对照药物常用来得到长期治疗安全性数据而不是常用来得到长期治疗安全性数据而不是有效数据有效数据研究设计中的治疗系列研究设计中的治疗系列试验设计试验设计治疗系列治疗系列平行平行((病人之间病人之间))研究...
