第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共37页案例2：CNN力拼三大电视网第2页共37页第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共37页CNN力拼三大电视网“我们是大海中的海盗船！”泰德·透纳以夸张的语气和手势，对着满堂的广告业务员这么说。透纳是一位很有吸引力的男人，他有着一头灰白交间的头发，脸颊微微冒出些胡渣，整个人看起来就像是上了年纪的运动员，他还差几个月就要过四十岁生日了。大多数的业务员也跟透纳一样穿着随便，短袖衬衫、牛仔裤、休闲鞋或是长靴处处可见。许多人都是头一次踏进透纳占地五千亩的南卡罗莱纳州“希望”农园。透纳亲自挑选这批生手替他打头阵。他希望这些人经过训练后能替他的小型“亚特兰大”电视台拉进全国性的广告客户，“亚特兰大”电视台正打算透过人造卫星，把节目推广到全美的电视台。当时为一九七八年的初夏，透纳计划从有线电视界的电视台着手。多年来，美国偏远地区一直仰赖有线电视系统，接收无法由空中广播直接传达的广播讯号。一九七○年代末期，有线电视给与电视观众收看更多电视节目的机会。有线电视可以提供三十、五十、甚至一百个电视频道和清晰的接收画面。有线系统可以“传给”收视者已存的透过空中广播的无线电视台讯号，同时，由于频道的容量，其它的节第3页共37页第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共37页目供应者，也有同等被收视的机会。由于全美允许建立有线电视系统的城市日益增多，透纳预见有线电视系统即将成为直达全国数百万观众的媒体。透纳本人并不是有线电视系统的经营者。他在亚特兰大拥有一家小型UHF电台—－WTCG，频道十七。这个频道的讯号微弱，即使是在亚特兰大一地，观众也无法常常看到它的画面。但是自从透纳赢得在家乡独家转播亚特兰大“果敢”棒球赛的转播权之后，他就开始用有线电视系统传送同样的电视节目到南方的其他电视台。不多时，他就了解到有线电视系统有许多闲置的频道急需新节目充场面。如果透纳可以把第十七频道的节目推展到亚特兰大以外的地区，那么他就可以向有线电视系统经营者收费，抵消制作节目的成本，并且用卖广告的方式求得利润。透纳告诉他招募来的员工，ABC、CBS、NBC三大电视网每年可以不费吹灰之力地赚进数十亿美元的预约广告费用，因为没有人足以和它们在全国性的电视广告市场上竞争。但是有了全国性的有线电视网之后，电视广播面临了一个新纪元，它提供了重新分配电视上广告的绝佳机会。透纳仍以海盗船做比喻。“我是船长，我告诉业务员，我们要出发掠夺海上所有的船只。我们要把他们的广告抢来。”透纳自比为海盗船长其实并不离谱。他驾驶的“勇气号”游艇，曾经赢得美国游艇赛冠军，并且为他获得“大无畏船长”的名号。这个对于他在广播界的野心以及他在海上的速度追求都是十分贴切的绰号。他大言不惭地疾呼要击垮电视网巨人。他坦承自己在节目制作费方面无法与三大电视网匹敌，但是他相信自己终能和三大电视网挑战。因此，他必须逐一筛选他的目标，以打游击的方式取得小规模的胜利。透纳同时也具有游击队的气质。有些人觉得他令人讨厌，浑身充满了攻击性，更有人觉得他是恶棍、赌徒。总之，他是个斗士，也是个富有求生能力的能手。透纳被布朗大学开除过两次，第二次被开除的理由是多次违反宿舍规则，把女人窝藏在宿舍房间。一九六○年，透纳离开布朗大学替父亲艾德工作，艾德土生土长于密西西比，他以推销员起家，最后设立起一家生意兴隆的小型广告招贴板公司。三年后，艾德·透纳自杀身亡，在死前几天他已安排好卖掉“透纳户外广告”这个家族企业。泰德很想在家族企业中一展所长，由于艾德之死，他的前途因此倍受威胁。单打独斗的突击小组是游击战的主力—毛泽东第4页共37页第3页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共37页正如人们预料，他果然使出各种阴狠的手段阻止交易达成。他拒不交出交易中告示板租约的部分。同时他也威胁要烧掉公司的纪录，建立起对立的告示板公司，并且以在市场和法庭肉搏相见的...
