案例:书报亭背景:从“书报亭”开业以来,从来不去玩的辉辉今天却被我惊奇的发现他来到了“书报亭”当起了营业员。观察实录:“老师,我今天想去‘书报亭’玩”,我回头一看,原来是辉辉,“恩,好的!”虽然对他的行为感到惊讶,但还是平静的回应了他。戴好了门票,辉辉就开业了,他一个人先把“书报亭”的书一本本整整齐齐的摆放在桌子上,看了看四周好象来园的小朋友不是很多,也没有人来光顾他的店,于是他自己选了一本书就坐下来静静的看书,等我巡视了一圈回来,他的店里还是没有生意,辉辉显得有点按奈不住了,于是他站了起来,看了看四周叫卖了起来:“买书咯,买书咯,大家快来买书呀,我这里的书很好看的!”可是周围的小朋友似乎并没有为他的叫卖而动心,还是没有人去买书,这时的辉辉好象显得有点失落,于是我介入了游戏,“老板,我想给我宝宝买一本书,可是我不知道该买怎么样的书,你能给我推荐几本吗?”辉辉见终于有人来买他的书了他马上变得兴奋起来:“我这里有‘白雪公主’,还有‘孙悟空’的,很好看的,我都已经看过了。”他认真的给我介绍着。“那我就要这本‘白雪公主’吧,多少钱呀?”我问道。他假装把书放在阅读机上扫了一下便说:“10块5毛。”“哎呀,要这么贵啊,可不可以便宜点啊?”听到我这么说他想了一会便拿出本来放在语言区的棒偶:“那我再送你一根棒棒糖吧!”由于棒偶的外形像孩子们熟悉的棒棒糖,他就把棒偶替代为了棒棒糖。“恩,这个注意不错,你是怎么想到这个办法的啊?”辉辉听到我赞同他的想法就得意的说:“我在我妈妈超市里看到过的呀,买东西还送礼物的!”这时来这里买书的孩子也随之多了起来。反思:小班的孩子是生性活泼好动的,所以当辉辉在“做生意”的过程中碰到没有顾客来光顾时,他有点按奈不住了,于是他主动出击了,有因为小班的孩子喜欢模仿,而辉辉的妈妈又是超市的收银员,所以他正好有这样一个生活环境使他积累了一定的生活经验,使他了解到一些销售过程中的促销活动。既然孩子在玩的过程中有了新的发现,新的主意,那么在材料的提供上也应该有所调整,可以提供一些促销券,让孩子们去宣传他们的促销活动,让更多的孩子来光顾他们的“书报亭”。