超市春节促销活动策划书超市春节促销活动筹划书(一)活动目的:1、扩大和提高XXX超市的品牌形象和佳誉度。2、加深与消费者的沟通联络，使其成为我们的长期客户。3、加强与供应商的联络，争取更大的供货支持。市场分析:春节是众多商家角逐的节日，它所带来的宏大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐步改变。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种欢乐的消费体验。因此，假设想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的征询题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，不断以来都是超市亲切关注的征询题。超市通常使用的促销手段之一:将假设干件利润较低而消费群面较广的商品(比方大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购置这些廉价的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，按照超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。但是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐步减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。每年春节，消费者都有其固定购置的商品比方糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘假设商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷本人投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆确实是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望本人制造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，制造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。活动安排:1、选票的设计:我们的选票分为两部份。a、消费者本人填写3个本人心目的商品参加超级商品评选。按照选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。按照选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。2、节前的宣传提早一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和详细的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。效果目的:为了让消费者明白，今年春节，×××超市有特别特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。3、活动现场利用大幅的宣传横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到一定金额来操纵每个超市选票的量，为了增加可信度和聚拢人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，如此用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以协助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。超市春节促销活动筹划书(二)一.促销活动时间2017年x月x日-2017年x月26日共七天(20日-26日大年夜)二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容(一)主要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱特别低。(三)辅助活动1...
