产品市场推广策划优秀模板产品市场推行筹划优秀模板(一)新产品设计完之后，企业不是进展简单的产品市场投放，而是和营销筹划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的筹划方案，内容包括：如何将新产品投放到目的市场;如何进展新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。一、如何将新产品投放到目的市场产品开发人员和市场筹划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目的市场，以到达合理有效投放目的。选择目的市场，明确企业应为哪一类消费者效劳，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目的市场确实是通过市场细分后，企业预备以相应的产品和效劳满足其需要的一个或几个子市场。选择目的市场的目的是按照企业的人力资源和资金情况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以消费汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进展市场细分后，按照企业优势，选择了省内十大运输公司作为本人的目的市场，消费适宜晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的加强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目的市场，并一举获得了成功。选择目的市场要有利于产品进入市场方法确实定。假设某企业选定某一目的市场，并确定其为最后攻占的目的区域，详细的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。由于企业不可能一开始就进入到目的区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动获得相当成功后，再在目的区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可构成营销网络的线。再次，线构成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点构成对目的区域的包围圈，如此营销面积便告构成。在面积构成后，企业还要设立第四点，此点应放在目的区域的中心，这是一个特别重要的点，没有这一点，目的区域还不能算进入，由于相关于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。选择目的市场应留意三个征询题：(1)市场细分，确定目的消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃本人的优势，去追逐所谓的"热";(2)对已确定的目的市场一定要进展精细地理解;(3)细分后的目的市场的变化要有足够的把握。二、如何进展新产品的铺货企业为了使新产品能在竞争剧烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等要素的阻碍下，一时间以四处能看到本人的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成特别大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当理解市场零售点和直销点状态的"熟手(销售人员)"来进展。"熟手"的要求是：有一定的市场运作经历，理解客户的信誉情况、销售情况、资金实力及来源、相关的治理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。假设所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采纳"少量屡次"、"让利现款"和签订"供货合约"等方式进展铺货，切忌不要急于求成。细致的市场调查是进展有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，理解其分销商供货的缘故。假设经销商信誉有征询题，占用其他企业资金较大，但进货还特别重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险;相反，可考虑直截了当进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼征询题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争认识，有认识地让他们理解一些彼此互相竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商构成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种方法，如此可以变被动场面为主动操纵。新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直截了当手...
