产品促销活动策划书产品促销活动筹划书(一)一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于理解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。2、具有购置吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假设所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发(一)施行的主要方法1、随dm信函直截了当邮寄目的消费者。2、入户派送。3、目的消费者聚拢的公共场所内派送。4、媒体分送。5、零售点派送。6、选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。1、将产品信息直截了当展现在消费者面前，变被动接受为主动理解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全确实(三)施行要点1、适宜产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适宜使用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。2、设置监察制度，监视派送效果。3、按照企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发。5、一个月内，派发假设覆盖目的区域80%左右的家庭数便较为理想。6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购置。9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直截了当送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣传单发放。(二)施行要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应明晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描绘。假设能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸尽管是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销才能，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等阻碍兑换率的征询题，制定相应的措施。4、折价券的面值通过大多数研究得悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量防止误兑发生：(1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。(3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。(4)折价方法明晰易明白，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店使用。四、减价优惠(一)施行要点1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。假设是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的留意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，构成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，明晰，但要不阻碍消费者对商品的观察。3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特别留意现场的平安治理五、自助获赠自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的方式。(一)优点1、不受季节限制，全年任何时间都适宜，也可按照各种不同的市场情况，灵敏变化。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题。5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。(二)施行要点1、需要媒体广告配合。2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零...
