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家具营销策划优选例文分享家具营销筹划书范文1一、促销背景分析时值秋季，正是购房装房、购置、规划、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷筹划各种方式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发觉以往的促销方式比拟单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。同时这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，因而在特别多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能构成第一浪宏大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。假如没有采取接着跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有到达持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的经历，让人印象深入)。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会堕入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。如此的单一过度促销导致营销本钱和买卖本钱就大大提高了，还会引起诸种不良反响。譬如有特别多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，外表上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展而已。因而，绝不能为促销而促销，没有战略目光的促销筹划是急功近利的，纵能获得一时风光却最终自食其果。二、目的人群“一个针对所有人的方案确实是糟糕的方案”，因而我们做促销方案也必须进展市场细分，象导弹一样准确击中目的。据调查，一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。因而本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。由于购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那儿，丈夫只是参议和付款。而且女性比拟感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比拟悠闲轻松，比拟容易感受并融入到商家精心布置的气氛。综上所述，本次促销活动目的人群有几个特征：1、年龄在25-40岁左右2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化气氛有特别需求)3、夫妻一同逛商场三、购置家具诉求点依照实际情况，目的人群购置家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、效劳、购置本钱(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购置环境、文化。在前几个点已固定的情况下，我们能够在购置环境、文化这两点上提升。尽管“家具”和“家庭”本来确实是天然性的关联，但能够通过环境气氛强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感受。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得xx家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)需要留意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会细心比拟各品牌产品的功能价格比，是购置决策相对复杂的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势，则能够将该地区同类家具不同商场的价格比照表贴在上面，并注上地址、联络方式等等，强化顾客感受。产品、价格、效劳等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在方式上做做秀，而没有实际的优惠提供应消费者，就特别可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购置。四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“xx家具，让您生活在爱的空间里”、“xx家具，家人般的浓浓关爱”、“xx家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”2.简短的POP方式软文，如对“为您画构完满的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。我被幸福的空间包围”(重点描绘xx家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要留...