2022企业策划书企业策划书范文企业策划书要怎么写才能规范呢?下面是YJBYS我为您细心整理的企业策划书的格式，希望大家喜爱。企业策划书范文之营销企划书的格式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。(一)市场状态分析要领悟全部市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状态分第1页共18页析必需包括下列12项内容：(1)全部产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。(3)各竞争品牌市场占据率的对比分析。(4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。第2页共18页(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现辨别阐明如下：(1)公司的首要政策企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高指示层就公司将来的经营方针与策略，做深化过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细微环节;断定目标市第3页共18页场与产品定位。销售目标是扩张市场占据率还是寻求利润。制定价格政策。断定销售法子。广告表现与广告预算。促销运动的重点与原则。公关运动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应根基。(3)推广企图企划者拟定推广企图的目标，就是要帮助实现销售目标。第4页共18页推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。目标企划书必需明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。②策略选择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，选择方针表现的主题。第5页共18页媒体运用策略：媒体的种类许多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及接受各种促销运动所盼望达成的效果是什么。公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。③细部企图具体阐明实行每一种策略所进行的细微环节。广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图第6页共18页案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本)促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。(4)市场调查企图市场调查在营销企划案中是特别首要的内容。第7页共18页因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要依据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种差错的观念必需尽快转变。市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。第8页共18页(5)销售管理企图假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供应情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得选择性的胜利。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的选择与训练、勉...
