服装店新产品价格制定标准手册VIP免费

服装店新产品价格制定完全手册在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。（一）零售价格的构成1、采购价格即购进商品的成年人，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。3、销售费用销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。4、销售税金销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。5、销售利润指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。（二）影响定价的因素1、成本在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。2、市场需求对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。3、竞争在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。4、商品市场特点①消费者购买频率购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低利润率应高一些。②商品自身特点商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。③市场占有率也就是考虑竞争因素。如果商品在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略小规模的店铺往往不能依据自己商品的成本及预期利润自主定价，而应依据同类商品的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。④经济形势（三）确定定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：1、追求最大利润中国最大的资料库下载追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个店铺的商品在市场上处于某种绝对优势地位。2、取得预期的投资报酬率选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得店铺的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：店铺在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。3、扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小店铺来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是店铺的经营状况和店铺商品在市场上的竞争能力的直接反映，对于店铺的生存和发展，具有重要意义。4、应付和防止竞争许多店铺在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。5、维持生存以维持生存为定价目标的店，往往面临着商品大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，店铺为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。（四）服饰的特殊定价除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。1、新产品定价对新商品定价是一个十分重要的问题，对于新商品能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新商品定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。2、心理定价商品价格无...