酒水销售活动方案【篇一】一、制定每月、每季度的工作打算。充分利用现有资源，尽努力、限度的开辟广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。依照终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节的特别时期，特别多单位的宣传打算制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求特别低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，由于有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，同时随着天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会参加广告行列。同时，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推行，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依照实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并依照市场变化及时调理我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、制订学习打算。做市场开辟是需要依照市场不停的变化场面，不断调整运营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依照需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强本人思想建立，加强全局认识、加强责任感、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。【篇二】提高本身业务才能，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。详细白酒销售打算如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘故，他在气头上，确实是想发火，那就让他发，如今再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白，刚刚的火不应该发，让他内心感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认确实解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法操纵事态的开展。最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批判指正、指导和支持。一是要进一步扩大消费...
