产品市场推广策划书范本产品市场推行筹划书(一)1、市场情况"市场情况"这部分应包括你对当前市场情况的最理智的描绘。●你的产品或效劳是什么(产品现货、系列效劳)。●市场规模有多大?(销售额/元)●销售及分销渠道情况是如何样的?●你将销往哪些地理区域?●按照人口、收入水平等方面来描绘目的客户的情况。●市场中有什么样的竞争对手?●从历史上讲，你的产品卖得如何?将你的某一项产品和效劳同你的竞争对手比较一下。你如何样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有特别好地利用市场机遇呢?你可能也会觉察公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推行计划也可以使你有时机感受一下各种不同的市场观点。2、威胁与机遇这一部分是市场情况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。●哪些市场趋势对你不利?●是否存在一些不详的趋势抬头?●你的产品正在走向成功吗?●哪些市场趋势对你有利?●是否有一些对你有利的趋势抬头?●市场中的人气对你有利仍然不利?你可以从特别多地点获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去访咨询当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地点会有不同的叫法)，征询专业协会，并阅读行业期刊。3、市场目的你需要勾勒企业的今后。通过这份计划你要实现什么样的市场目的。每一个市场目的都是对你所要到达的目的描绘，同时还包含一些详细的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在今后两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。假设你没有整个市场的数据，那么就写详细的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。4详细目的假设你是第一次做市场推行计划，你如何样才能对详细目的进展量化呢?就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推行情况等。假设在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么可能明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。你应该对今后市场目的的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目的要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又特别实际的目的来鼓舞本人要比制订过于宏伟的目的而不能实现所带来的挫折要好得多。5、预算不管做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推行计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该特别确切地理解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是特别明智的做法。关于投入本钱的可能要尽量客观。关于一些你没有经历的活动，在你可能的预算根底上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而到达最正确效果。6、操纵：效果跟踪为了跟踪市场推行计划的施行情况，要进展定期的例会。如何样在中途对市场计划进展调整?你如何样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种才能。制定可计量的市场目确实实是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，尽管获得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。任何一项市场工作都可以采取最经典的反响方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最正确方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。假设事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐仍然要调整目的。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。不管你做出如何样的决定，你都要更新你的市场推行计划文档，记录下你对不能实现目的的理解和解释。保存所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保存它变化的历史过程，所有这些信息关于你制定来年的计划是特别有价值的。7、摘要在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推行计划进展总结(应包括详细财务数字)。你的计划应有两种架构：短期(1～12个月)和长期(一年以上)。大部分内容应该集中今后一年，这关于中小型...
