东圃店存在问题与调整建议李继恒东圃店目前经营存在问题：油的批发价比其它批发部要高，顾客意见较大。门店在接待客户时没有公司相关产品的宣传单张。门店前期的重点批发客户没有定期做好回访维护工作。大米销售很差，东圃的目标资源很丰富，大米批发客户基本没有。门店员工对周边的批发部缺乏粮油的相关市调工作。门店店员在接待客户时缺乏专业服务和销售技巧。没有很好的推广“新供销天润”品牌在区域的影响力。产品规格/产地单位公司售价易初莲花批发部1批发部2建议售价备注5L鲁花瓶120.00119.80116.00116.00116.005L鹰唛玉米瓶70.0066.8070.0069.005L鹰唛调和瓶61.0059.8058.0059.005L鹰唛花生瓶97.0098.8095.0095.005L鹰唛实惠装瓶97.0095.0095.0095.005L福临门花生瓶105.5099.90105.005L福临门大豆瓶59.0058.9056.0056.0056.005L福临门谷物调瓶65.0063.9062.0062.001.8050KG/湖南49KG/包1.8450KG/江苏49KG/包3.0--4.0袋装米15KG华兴百搭斤3.10门店销售较好饭堂米2（低于1.9）50KG/安徽斤1.845东圃店市调表2011年9月1日饭堂米1（低于1.9）25KG/天润斤1.86目前批发市场其他档口销售较好的粮油品牌：•大米：湖北仙桃香米（多种价位，规格：15KG、25KG）增城丝苗米(3种价位，规格：5KG、15KG)金凤凰油粘、丝苗米(8种价位，规格：5KG、15KG、25KG)•油：金龙鱼系列胡姬花系列好日子、鲁香系列杂牌油系列月份一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份合计销售总额353849.25140449.18371588.76628583.00104023.5090063.50425624.65236470.802350652.64米62813.0069686.00107899.0047297.5014581.0031433.50125045.2024970.20483725.40油289970.2570513.18263358.26580674.0089194.5058362.00300321.15210277.701862671.04面439.20250.00331.50611.50248.00268.00258.30916.503323.00啤酒278.50278.50水0.00调味品306.40306.40配送费348.30348.30月份一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份1-8累计实际销售额353849.25140449.18371588.76628583.00104023.5090063.50425624.65236470.802350652.64计划销售额300000.00300000.00300000.00300000.00300000.00300000.00300000.00450000.002550000.00达成率（%）117.95%46.82%123.86%209.53%34.67%30.02%141.87%52.55%92.18%东圃1-8月份销售情况东圃1-8月份销售达成情况东圃店1-8月份销售达成情况分析图0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.00700000.00一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份月实际完成情况月计划完成情况调整改进措施：针对米的销售较差，下步重点开发饭堂米的批发业务，门店对面就是大型的工业区集中地，安排员工重点跟进。门店所有产品均设立两种价格，即；零售价；批发价，如：5L鲁花油：零售价：119元/瓶，批发价：115元/瓶。每种产品顾客购买两瓶/包以上就为批发价。门店制定每周的市调台账、大米批发客户拜访台账，总部定期检查。建议来公司印制相关胡宣传品，包含有：公司企业文化、战略布局、销售定位、产品、价格介绍等，配送到门店，便于门店更好的提升销售和扩大公司的影响力。门店店长定期对一些重要的批发客户进行沟通和回访，有价格异动或新品进场要主动向批发客户推介或说明。定期对员工进行：产品和销售技巧培训，包括：主动服务意识、面销沟通谈判技巧、店面基本维护等。合理制定销售指标，完善销售奖惩制度，提高员工的工作积极性。THEEND
