酒店淡季营销策划方案最新推荐例文合集5篇酒店淡季营销筹划方案1现阶段，酒店业竞争日益剧烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店运营者提出了更高的要求。在今年淡季我们打算对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店运营效益。一、市场环境分析：1.我酒店运营中存在的征询题(1)目的顾客群定位不太精确，过于狭窄。总体看来我市酒店业淡季运营情况普遍不好，主要缘故是酒店过多，供大于求，而且运营方式雷同，没有本人的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外确实是部分酒店效劳质量存在一定征询题，妨碍了消费者到酒店消费的决心。我酒店在运营中也存在一些征询题，我们应当反思目的市场的定位。应当充分挖掘本身的优越性，拓宽市场。我酒店目的市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘故。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是一般职工。但我酒店的硬件水平和效劳质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。(2)广告宣传力度不够，市场知名度较小。我酒店尽管隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚理解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度特别低。2.四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达xx火车站、xx汽车站，间隔xx机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处xx市主要交通要道，是所有进入xx市车辆必经之路，因而过往的车辆特别多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个宏大的市场。3.竞争对手分析我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面xx大酒店，xx大酒店开业于2007年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的运营情况是不错的。但因营业已经四年设备和装修比拟陈旧，而我酒店的设备和装修比其截然一新，客房品种比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店四周其他的酒店都是一些小型商务酒店在运营才能上不具备与我们竞争的实力。4.我店优势分析(1)我酒店隶属xx联运(集团)公司，联运(集团)公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因而们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分开掘其品牌的宏大内蕴，让消费者对我们酒店不产生疑心，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。(2)我酒店硬件设备良好，资金雄厚，而且有本人的停车场和马上开业的八一路客运站。这能够用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。时机点：①本企业雄厚的实力为我们的开展提供了条件;②便利的交通和宏大的潜在顾客群;③良好的硬件为我们的调整和开展提供了宽阔的空间。二、目的市场分析：目的市场即最有希望的消费者组合群体。目的市场的明确既能够防止妨碍力的浪费，也能够使广告有其针对性。没有目的市场的广告无异于“盲人骑瞎马”目的市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付才能消费者，也是酒店才能所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目的市场，对目的顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，效劳本钱较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因而，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚能够给饭店带来如下好处：1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购置酒店的产品和效劳，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、减少销售本钱。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及理解顾客的时间本钱等等，但维持与现有顾客长期关系的本钱却逐年递减。尽管在建立关系...
