保险销售参考心得体会_保险销售工作参考心得参考范文5篇精选保险销售心得体会(一)中国人寿有一段时间了，有了一点微缺乏道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下本人的经历，经历谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地点，希望大家谅解!首先，我觉得假如真想把保险做好、长久地做下去，让本人挣到钱、使本人和本人的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!假如没有这种决心和毅力，遇到人家的回绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更合适本人的工作!我觉得做保险被回绝是常态，是特别正常的，不要因而产生挫败感和自卑感。我们能够做个换位考虑，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购置，那剩余的不都是被我们回绝的对象吗?我们几乎每天都在回绝别人，别人照样过得好好的，别人回绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕回绝，每天都要保持相当数量的客户访问量!其次，我觉得做保险是一种挑选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地挑选我们的访问对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，假如一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有小孩，你如何能盼望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!因而，我们在访问客户时，关于财力缺乏、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们特别擅长观察和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，就接着跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目的，这确实是挑选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速推断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!还有确实是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目的，顶多告诉他们一声:我如今做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!由于假如你向人家推销保险，人家是买依然不买?买吧，也许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。假如买了，你特别难推断是人家真正想买，依然给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是由于血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，假如参加了金钱要素，特别有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!因而，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声:我如今做保险呢!想入保险就找我!就能够了!你入更好，不入也没关系!再者说，本人的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”!而且，被生疏人回绝，回绝就回绝了，不会留下心理障碍，假如被亲朋好友回绝了，估计你要内心犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是?最后是我的一点忠告，假如大家有时间参加公司的早会，依然尽量参加的好，由于能够学习各个险种的知识，能够特别明晰、有条理地向客户介绍，以加强客户对我们的信任，促进最终的成交。假如我们对各个险种一知半解，经不住客户的询咨询，势必降低以后成交的可能性!这些确实是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐步探索出合适本人的、行之有效的方法!让我们互相协助、互相扶持、一起发大财!参考保险销售心得体会(二)每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应该承担过失者与本人一同进入大班室，由大亨为首的智囊团决定谁是这一轮的淘汰者。竞赛进展到第五轮时，标题是“买进卖出”：竞赛双方各自利用手中的种子基金选购商品，然后售出，这一天的收支差距便是唯一的胜负准则。漂亮的克丽丝汀是这一轮失败方的领队，她在竞赛过程中犯了一系列的错误,从而出现了80美元不翼而飞却不能说明丢在何时何处的为难境况。在过失检讨会上，几乎所有队员都将矛头指向了克丽丝汀，认为她是最该被淘汰的人。但是按照游戏规则，她仍然必须选出两个与本人一起承担过失...
