2022中秋节月饼销售工作计划,中秋节月饼销售工作计划中秋节月饼销售工作安排,中秋节月饼销售工作安排范文中秋节是我国闻名的团聚节，同时也给月饼销售带来了很大商机。下面是工作安排网给大家带来的中秋节月饼销售工作安排，欢迎阅读。一、销售背景：随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商第1页共19页机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标：1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。第2页共19页5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析：(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的机会才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1。人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于第3页共19页商品促销。2。经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3。社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来华蜜美满。1。消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品第4页共19页选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2。消费者须要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。3。消费者购买实力分析：消费者追求能够满意其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的.购买力。4。消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善服第5页共19页务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1。竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2。竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3。竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。第6页共19页4。竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效协作，能刚好满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。(四)内部环境分析1。资源：能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。2。竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作实力较强，服务手段多样化。3。物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析：第7页共19页1。广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。2。广告费用：1000元3。广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4。广告媒体：报纸和宣扬单5。广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻香村老字号企业文化!五、详细促销方案：第8页共19页1。人员推销区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参与展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2。超市促销在xx市四所大型超市促销，选择特地的促销区域，详细如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团聚大礼包;买够10盒赠价值20元精致小礼品一个活动其次天买够200元，凭购物小票送价值88元的精致中秋送礼套包，买一箱(50盒)送10盒...
