城市商業銀行戰略定位模式分析關鍵詞︰城市商業銀行戰略定位模式分析信息整理︰慧典市場研究報告網http://www.hdcmr.com/信息來源︰慧典市場研究報告網整理發表時間︰2010年08月27日慧典市場研究報告網訊張吉光城市商業銀行(以下簡稱“城商行”)成立伊始就確定了“服務地方經濟、服務城市居民、服務中小企業”的市場定位。這一定位對于城商行成立初期迅速找準市場，形成自身特色和比較競爭優勢，進而實現快速發展具有重要意義。而今天，在金融需求日益多元化、層次化，多層次銀行業體系逐步形成的大背景下，差異化、特色化發展則是城商行未來發展的必然趨勢，不同城商行之間的定位將呈現出明顯的區別。如何結合自身特色和所處環境，制訂清晰和準確的戰略定位成為當前城商行亟待解決的問題。本文在對城商行群體的戰略定位情況進行總結分析的基礎上，概括出五種較為成功的戰略定位模式，並分別進行相應案例分析。模式一︰做大做強綜合定位基本內涵在規模效應和“大而不倒”規律的作用下，城商行也有做大規模的沖動。為實現做大規模的目標，從城商行的情況來看，所謂“做大做強綜合定位型”戰略定位模式，就是指那些規模較大的城商行，在堅持原有的“服務中小、服務市民、服務地方”定位的基礎上，努力拓展各類客戶、市場和經營地域，不斷完善產品線，獲取各類市場資格，實現資產規模的持續擴大，朝著全國性、綜合性銀行的目標發展。所需條件城商行采取“做大做強綜合定位”型戰略定位模式，首先必須具有一定的規模。只有在規模較大的情況下，城商行才能突破集中度等監管指標的約束，拓展和服務大型客戶，才具有服務大型客戶的能力，並在業務開展過程中處于平等地位。其次，城商行應具有跨區域發展的資格。經營地域限制被打破，城商行的業務開展將不再受制于地方經濟和當地產業結構，業務和客戶的多元化成為可能，從而為綜合定位的實施提供條件。再次，城商行需要具有較強的綜合實力。與專注于某些業務或客戶的定位模式不同，綜合定位需要城商行在市場拓展、產品創新、風險控制、信息技術、人力資源、財務控制以及資本補充等各方面具有較強的綜合實力。最後，較強的品牌影響力。對于大型銀行而言，相同的綜合定位模式使得相互之間具有很強的同質性，其在市場上的競爭力更大程度上是通過品牌體現出來的。因此，對于那些擬采取“做大做強綜合定位”型戰略定位模式的城商行來說，成功的關鍵在于形成較強的品牌影響力。優劣分析對于城商行來說，進行戰略定位面臨的最大問題就是對客戶的“取、舍”問題。而“做大做強、綜合定位”型戰略定位繞開了這一問題，並使得城商行可以通過拓展各類客戶和市場，在短期內實現規模的快速擴大。但並非所有的城商行都適合采用這一戰略定位模式，從現實來看，采取這一模式且做得較好的基本上是城商行群體中資產規模和綜合實力排名靠前的城商行，如上海銀行、北京銀行、江甦銀行等。從長期來看，在綜合定位模式下，城商行的傳統優勢將逐漸喪失，“小而全”的經營模式使得其業務特色並不突出，核心競爭力缺乏。如果城商行不能在做大規模的同時，提升綜合實力，進而培育起較強的綜合競爭力，其長期發展將不容樂觀。典型案例——北京銀行北京銀行是綜合定位模式的典型。北京銀行一方面將市場定位確定為“服務區域經濟、服務中小企業”；另一方面又提出了“以市場化、區域化、股權結構多元化、資本化、國際化為方向，以跨區域經營、公開上市等為手段，打造信譽卓著、穩健經營、服務領先的現代化商業銀行，並逐漸發展成為信譽優良、管理科學、運營高效、服務一流的國際金融集團”的戰略目標。顯然，北京銀行的戰略定位是做大做強、綜合發展，而不是專注于中小企業金融服務。在這一戰略定位的指導下，北京銀行積極實施“自主創新、區域擴張、國際戰略合作和綜合化經營”等策略，全方位拓展業務和市場，取得了明顯成效。成功實現上市，成為資產規模最大的城商行。截至2009年末，資產規模達到5334億元，存款4469億元，貸款2734億元。在2009年最具價值品牌排行榜上，北京銀行品牌價值達57.54億元人民幣，成為北京第一家市值超過千億元的上市公司。初步構建全國性網絡...
