一个职业VC眼中商业参考计划书范文创业者们，商业打算书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。假如没有一份有分量的商业打算书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业打算书，因此你的时机是有限的，你面临着宏大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不理解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业打算书当中，相当一部分不外乎以下三大类型a）大排档类可能是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页"thankyou！"以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于"web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到2050年，中国的web5.0市场规模将到达5000个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......"外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业打算书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句"之前没有写过商业打算书，在网上搜索了一下，说是商业打算书里面还要对公司目前的财务情况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们立即能够启动，是否下星期一上午我们能够和你面谈？"兄弟们呀，不是我不喜爱简约的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法推断这个工程是不是合适我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立即见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。b）八股文类用某个律师或财务参谋挂在网上招揽客户的那类"商业打算书模板"，写上洋洋80-100页的文字......能够想象创业者们在发出邮件前的那副得意的模样："这份商业打算书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？"花了半天时间读完，我发觉本人依然一头雾水，不明白商业打算的核心内容在哪里？溪不在深，有鱼则清。一份商业打算书写得好坏不在文字的多或少，即便你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容模糊其辞，可能到头来依然白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着幸运心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就能够蒙混过关忽悠到vc的钱？c）精心包装的实心馒头类还有些商业打算书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精巧的ppt画面以外，依然找不到本质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发觉原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！我相信每个vc都是特别认真来对待每一个有潜力的工程的。极少会有一个vc在商业打算书阶段受骗受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险治理，而不是投资前的分析和推断。vc的看家本领确实是看商业打算书，你在讲述实实在在的商业时机依然在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。依然一句话，商业打算书要把一个工程的要点讲清晰，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清晰为重。简单地说，vc在商业打算书里要看出三大要点及其证据1.验明正身，你到底是谁（who）？2.你要做什么（what）？--你的产品或效劳到底有什么价值；3.如何做（how）？--你是不是有执行才能和成功的把握。没人会要求你把商业打算书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。所以，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能特别重要。只要vc对你的工程有兴趣，即便你的打算书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法协助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业打算书，不要玩tomandjerry的猫捉老鼠游戏。有效的商业打算书要涵盖以下21个方面，分前面的"七项根本内容"，中间"七项必不可少的内容"，和最后"七项建议性的内容"，加在一起一共21条。为了方便经历，暂且让我们戏称之为商业打算书的"21条军规"吧。【七项根本内...
