宁百晟工贸有限公司食品板块2017年战略规划宁百晟工贸有限公司食品板块2017年战略规划2017年针对宁百晟品牌发展历程,结合当下营销情况,制定阶段性战略目标,主张先优化产品,形成定位及体系,再组建销售团队,同时进行整合推广,摸索出自己的道路。先做个前期规划,后根据发展进行规划调整,稳扎稳打,滚动式发展,开启公司发展新的局面和成绩!当然,制定此战略目标,一定是统一意见和目标一致情况下,才能执行的!作为企业决策人,请根据实际情况进行补充完善,制定下来,将工作细化,分工,按周期长短,时间,效益等,制定具体工作,工作有指导思想,人员调动有事情可干,从小而精发展到大而强,努力跟上发展步伐,不被淘汰!一、商业模式1、价值主张品质的定义:产品、人品、品牌的本质以及质量;价值的定义:消费者的需求和评价;价值主张:1)出售的不是产品,而是营养与健康2)是消费者生活的一部分3)是礼品、旅游产品品质(产品品质、服务品质)与价值(产品价值、服务价值、品牌价值)的有机整合2、企业定位:通过员工及公司的形象取得消费者的信赖;基于消费者对品质生活和精致生活的需求,提供超越消费者期望值的服务和产品;品质生活的倡导者,健康食品的引导者和实践者。3、产品定位(1)立足六盘山产地,无公害绿色健康杂粮,当地浓郁的传统风味(2)简洁、时尚、创新(3)红色文化,旅游产品通过研发、生产和销售等环节呈现出安全、天然、绿色、营养的健康食品4、客户群体主力客户群体(消费者目标群体):个体特征:28-45岁,女性,白领,小资+,时尚,浪漫,有品位,懂生活情调,精致,个性、怀旧,体验,送礼人群等所属行业:媒体及新媒体,互联网(电子商务),计算机(软件、硬件及服务),房地产,金融(银行、保险,证券),旅游,外贸,广告公关等⋯⋯5、收入模式(1)客户角度:与超市合作,与社区对接,与电商联手,多种手段销售特色农产品,将特色农产品直营店变为中转站而不是终点站;在降成本上想办法,可以考虑与其他经营店铺合租经营(店中店),与其他物流企业合作配送等来降低成本;最后就是在宣传上想办法,走进社区,走进老百姓生活,让老百姓知道哪儿能买到,都有什么,有什么好,好在哪儿,通过这样的方式为农产品直营找出路。(2)从产品角度老炒面专利产品,提升产品品牌知名度、继续进行产品口味测试,深化产品质量;充分开发、建立重点产品的多渠道销售(如旅游、特产等多渠道)。(3)分销渠道:自建渠道--打造宁百晟精品粮油特产超市:(四个中心)产品,品牌形象展示中心(自建店铺实行制度化、规范化、简单化、标准化的基础上复制;通过店铺的销售消化企业的成本)产品销售中心(自由品牌,扩充品牌,培训学校手工艺品、直销渠道(节日季节性产品、礼品))营销事业管理中心:策划、电商、销售管理部电子商务生态农产品体验中心,淘宝官方旗舰店官方网站开通等6、核心能力(1)准确把握团购群体的需求(1名团购业务,配合公司老板进行跟踪开发)(2)团队的整合、协同作战能力(市场开拓业务1名,主抓渠道)(3)产品的持续创新能力(研发上下功夫,生产能力提高,1名懂生产的人+技术+临时工人)(4)口感(内部测试、客户测试、市场反馈收集、调整)(5)口碑(吃过一次的人,介绍客户)(6)高效服务(生产、配送及时)营销总体规划(1)工作重点放在“提升销量、树立品牌”上,通过一系列活动和宣传达到目标。(2)工作重点在于,立足先固原本土市场,再向银川,后向外扩疆。(3)梳理产品,符合市场销售的,积极组织销售,因包材陈旧错误导致的无法进行渠道正常销售的产品,通过特通渠道,组合进行销售消化,减少损失。积极推进新产品的包装设计,更新换代,依据销售实际情况采购包材。抓紧联系千眼公司,形成产品优化思路,进行优化。其他产品暂时保留销售,再根据市场情况推出。依托企业定位及潜在消费者的分布,在单一店铺实行制度化、规范化、简单化、标准化的基础上复制;通过店铺的销售消化企业的成本。二、组织架构企业发展中必要投资的人力及费用:1、营销中心:经理1名,内勤1名(可兼任策划,文字整理),销售2-5名,...