新品上市推广策划方案新品上市推行筹划方案(一)社区目录：一、建立专职小区推行队伍;二、进展小区普查、建立楼盘档案、制造楼盘分布图;三、进展楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式;四、特物业治理处进展公关，争取以较低的本钱进驻;五、进驻前的预备(包括物料、产品等);六、正式进驻及接待与介绍产品;七、扫楼;八、参观预定登记、确认;九、展厅接待;十、接受预订;十一、举行团购;十二、小区回访、口碑宣传。方案详细施行步骤：一、建立专职小区推行队伍：小区推行部(组)一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进展小区开发。小区推行经理岗位职责：直截了当上级：副总经理直截了当下级：小区推行业务代表小区推行业务代表岗位职责：直截了当上级：小区推行部经理1、培训：小区推行人员上岗前，应该进展系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：2、制度：依照实际情况，自行制定〈小区推行人员考核、鼓励方法〉、〈小区推行物料、样板治理方法〉。3、调整心态：小区销售工作特别容易遭受挫折，假设不适时协助小区销售人员调适心态，特别容易使业务员垂头丧气，决心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，鼓励员工，克服困难，争取订单。4、小区推行过程的治理：通过早会、周会、月会，随时理解业务进展情况，总结工作中出现的征询题并给予处理，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》二、进展小区普查，建立楼盘档案，制造楼盘分布图：三、进展楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。1在对楼盘进展逐一分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也确实是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据：1、2、3、4、需投入多少人?进展多少天?前期的公关费是多少?租金怎么样?展示物料、宣传物料费用如何?可能销售收入有多少?通过计算，假设值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。2、与家装公司结合进驻3、与其它行业品牌结合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告：赞助制造小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制造小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销：利用双休日期间，由推行小组租用场地，展示产品。8、人员散跑：小区推行人员零星入户访问。(一)、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式：关于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘临时不给予考虑(二)不同时期的宣传方式1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段)：(1)小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。(2)楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进展感情沟通，要设法获得业主档案;另外把宣传材料、小礼品放入售楼部，请其代为派发;可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进展宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主能够进展沟通，理解业主初步的需求，并预定时间进展面对面沟通。2、中期(楼盘售完至集中装修期间)：是小区推行的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表)3、后期(零星装修期)：通过沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门效劳。另外做好售后效劳(退货上门、铺贴指导)。(三)、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会假如可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色...
