长城汽车市场营销策划方案目录摘要……………………………………………………………………01长城汽车宏观环境分析..............................................11.1宏观环境........................................................11.2微观环境........................................................41.3SWOT分析...............................................................................................................52长城汽车市场分析..................................................................................................112.1长城汽车市场细分...............................................112.2长城汽车目标市场选择...........................................122.3长城汽车市场定位...............................................143长城汽车产品组合策略...........................................................................................163.1长城汽车产品组合广度和产品线深度...............................................................163.2长城汽车生命周期...............................................................................................213.3长城汽车产品组合策略.......................................................................................224长城汽车定价策略..................................................................................................244.1长城汽车价格表...................................................................................................244.2长城汽车产品价格构成.......................................................................................254.3长城C30汽车定价...............................................................................................265长城汽车分销渠道……………………………………………………………………………..276长城汽车产品促销策略..........................................................................................286.1长城广告促销……………………………………………………………………286.2长城促销活动……………………………………………………………………30摘要长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司，是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业。目前，长城汽车拥有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。针对产品的不断发展，长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。关键词：长城；客户；营销策划；民族第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页长城汽车宏观环境分析一：人口环境分析我国现有人口数已超过13亿，增长速度较快。目前，尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列，但人均占有量却低于世界平均水平，并使我国人均资源消费水平偏低，给企业的生产经营带来了一定困难；同时，众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场。随着人们收入水平的提高，消费需求的增长，市场潜力巨大。企业应掌握我国人口数量及其增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，家庭的小型化使得家庭数量激增，这必然刺激家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。从我国人口的社会结构来看，农村人口仍占绝大多数，农村市场是一个广阔的市场，必须十分重视开拓农村市场。另外，我国还是一个多民族的国家，尽管少数民族人口占全国人口总数的比重较小，但由于少数民族有早婚早育的习俗，加上国家计划生育政策对其较为宽松，增长速度较快，所以，根据少数民族的风俗习惯开发长城的消费市场的潜力很大，值得重视。二：政治法律因素政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压力集团...
