2022会议营销策划方案会议营销策划方案为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我细心整理的会议营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。会议营销策划方案1一、保健品市场的现状:第1页共114页虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令,但依旧没有令广阔厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上,唱响送礼主旋律的依旧是保健品。说明在中国,保健品依旧有茂密的滋生土壤,由于中国传统的中医养身保健理念使然,国人更注意养身保健,这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。远远高于常规产品利润的诱惑,是众多厂家主动投身于保健品领域的缘由,同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地,也造就了许多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一,企业只有深蕴消费心理,时刻关注第2页共114页消费动向,正确产品定位才能持续地发展。二、会议营销的现状:保健品的销售方式的起先是依靠媒体的宣扬和店铺的销售相结合随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年头中后期,经过五年左右的发展,于1998年天年首先推出完整的会议营销模式,并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元,进入了中国医药保健品厂家年销量前十名,将很多“国”字号大企业摔到后面,这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合,从销售管理细微环节入手快速、简洁、平稳的第3页共114页管理方式,以工作日志表,工作周记,顾客档案表,顾客服务登记表,销售探望话术,销售百问百答,每个工作日坚持执行晨会和晚会等细微环节管理的方法,全方位的保证企业成员执行力。“细微环节确定一切”,所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。会议营销从前几年的静默无闻到今日的众人皆知,也受到越来越多业内人士的关注,市场环境也正在发生着日益快速的改变。营销成本随着市场的改变逐步增加,人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可,由于众多厂家的快速介入,现在没有700-800元不行,第4页共114页甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行,现在桌餐没有200元以上,顾客就不乐意,有的都喝起了红酒;以前参会抽奖是几十元的礼品,现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了,还觉得不够吸引顾客的心理。竞争环境也在发生着巨大的改变,保健食品广告法的颁布,对医药保健企业产生了很大的震荡,直销法的出台,使许多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列,媒体也从以前的不闻不问到现在的特殊关注,稍有不规范的动作就干脆曝光。市场环境的改变干脆导致着会议营销企业在市场操作时越来越难,到会率越来越低、第5页共114页单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面,提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出,创新突围,成为保健品企业特别麻烦的问题。依据目前会议营销的市场环境,主要应在以下三个方面进行创新,即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为:一功能纺织品;二功能水机;三保健食品;四医疗器械。数年来总是这几种产品,服务要是没有刚好跟上,顾客当然越来越少,因此在产品创新方面应第6页共114页多动动脑筋,怎样增加新产品来吸引顾客,让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机,而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机,把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群,我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展,扩大了受益人群。会议营销事实上就是服务营销,而能把服务真正做到位的企业却很少,许多的企业在市场操作时一味注意眼前利益,根本不重视服务,因此,才会引起越来越多顾客的不满,这样的企业当然正面临着市场的淘汰,他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是第7页共114页为客户供应了完善的服务,而我们公司要想在市场生存,更要做到...
