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企业高管薪酬方案VIP免费

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某某公司高管人员薪酬方案(单体类公司)2013.1长松咨询背景介绍:某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。该企业已经历经近十年的发展,靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前5名,该公司总体目标是2年内进入行业前3名。目前该公司高管人员薪酬是年薪制,基本没有考核,60%部分月度发放,40%部分年底结算,有一些关联考核指标,但是综合看激励性和针对性不是很强。目录一、确定公司的高级管理人员岗位.....................................................3二、确定高级管理人员目标..............................................................3三、制定核算账..............................................................................3四、确定薪酬类别...........................................................................4五、进行薪酬测算...........................................................................4六、确定薪酬及绩效考核..................................................................5七、签订目标责任书........................................................................5一、确定公司的高级管理人员岗位本薪酬适合于公司总监以上人员,主要包括:总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标岗位名称保底指标平衡指标冲刺指标总经理1亿以上销售额,1000万以上利润1.2亿以上销售额,2000万以上利润1.5亿以上销售额,2200万以上利润技术研发总监新产品研发3项,技术团队20人,有梯队新产品研发4项,技术团队25人,有梯队新产品研发6项,技术团队30人,有梯队生产总监产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员10人以上产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员12人以上产品合格率99%以上,产品技术率100%,合格生产管理人员15人以上营销总监获得销售额(50万/月)、利润(10万/月)、团队建设(30人)、新市场开拓(4个)获得销售额(55万/月)、利润(15万/月)、团队建设(35人)、新市场开拓(5个)获得销售额(60万/月)、利润(18万/月)、团队建设(40人)、新市场开拓(7个)财务总监财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员3人财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员4人财务账目准确率100%,财务人员培养,高级专员5人人事行政总监人事行政各项指标不低于90%,公司运营无重大异常人事行政各项指标不低于95%,公司运营无重大异常人事行政各项指标不低于99%,公司运营无重大异常注:公司利润低于80%以下,财务总监、行政人事总监无利润分红三、制定核算账公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金注:成本一般包括:人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用(一般指公共部门的分摊)+分摊费用(一般指固定成本的分摊)+约定服务费用+其它费用四、确定薪酬类别1.总经理:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助2.技术研发总监:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助3.生产总监:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成4.营销总监:固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助5.财务总监:固定工资+绩效工资+利润提成6.人事行政总监:固定工资+绩效工资+利润提成五、进行薪酬测算模拟数据,如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10%进行测算。如保底目标1亿、利润1000万;平衡目标1.2亿、利润2000万;冲刺目标1.5亿、利润2200万进行测算,结果如下:目标固定绩效销提利提测算1亿6万3.6万100万100万209.6万1.2亿6万3.6万120万200万329.6万1.5亿6万3.6万150万220万379.6万如今年完成6000万销售额、利润800万,其薪酬结构为:固定工资5000+绩效3000+销提1%+利提10%,对应绩效考核办法为:固定工资,与出勤挂钩;绩效工资,...

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