2022公司手机销售经理述职报告-手机销售述职报告公司手机销售经理述职报告-手机销售述职报告范文述职报告是一种日常应用文体,写作者不仅要驾驭述职报告的基本特征和基本写作结构,而且要驾驭述职报告同个人总结、思想汇报、阅历材料、演讲演说等文体的本质区分,同时还应留意避开四平八稳、评议不分和贪人之功。公司手机销售经理述职报告怎么写呢?下面是我整理的公司手机销售经理述职报告资料，欢迎阅读。篇1：公司手机销售经理述职报告第1页共25页本人是一个销售方面的新人,接触销售2年多,任销售经理时间也不长,销售理论等都没有经过系统培训,现在刚入职到新公司,通过市场方面的调查状况写了这么些话给老总,同时转载给各位前辈看下,请大家指责指正错误和不足的地方,感谢!通过两个星期对终端和客户的调查了解,整体上对东区市场的状况有了较初步的相识。对客户的基本状况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本状况,以及我们的业务开展状况都有了大致的驾驭。一、我司的买断与铺货的结算方式第2页共25页买断方面,我司实行的是现款现结,不退货。这样,资金运转周期比较短,短期效应比较大。同时,资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式,资金覆盖面广,运转周期长,流淌资金比较大,也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言,都有大幅度的增大,正因为这个缘由,我司主要还是提倡买断的结算方式。(1)对于我司来说,买断的利润比较低,我依据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下,平均对比起来,买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话,提成的平均金额为75元/台,无形中,两个结算方式就利润方面的对比,我司平均要降第3页共25页低了145元/台的手机利润。3、建议:a.铺货,根据正常的铺货方式操作,区域经理应当做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量,和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次,要依据这些数据进行分析,刚好回款,刚好上货,不要积压库存。c.我司对于经销商供应某几款机型几台作为铺底上柜给经销商,经销商假如再要提货,必需根据现款现结的方式来结算,价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器全部权归我司全部,合作终止时,我第4页共25页司有权收回,已销售须根据当时的出货价格结算。a.找寻合作对象,要选择整体形象和信誉相对要好的客户,作为资金平安的前提。二、客户掌控以及渠道掌控1、市场督导。(1)帮助销售。市场督导应当连同培训师一起,对于我司无促销员渠道的店员,进行简洁有效的销售技能培训,要给经销商和终端门店负责人相识到,我们不仅仅是机器上了柜,同样我们始终关注关切他们的整体销售,对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训,让他们对第5页共25页于我司的形象素养都会有着特别好的印象,他会觉得我们在帮他们,同样,不但在销售上他们的感谢心理能帮助我司,对于合作方面,都有这良性发展;2、业务代表。(1)形象管理,对于我司的机型的柜台陈设,和海报宣扬,都能做到和店员以及负责人良性沟通,把我司的记型宣扬以及形象工作做好;良好的宣扬布置和陈设效果会大大刺激购买、提高销量,所以,每次探望都去帮他整理宣扬资料架,做一个美丽的陈设,让事实说话并影响经销商;第6页共25页(3)竞品管理,对于竞争品牌的销售信息,包括价格,销售数量,经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有肯定的了解,刚好把信息汇报给区域经理。为了实现区域目标,区域经理须要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时,区域经理还须要不断地开拓市场、探望客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。通过各个客户的目标制订后,有促销员的渠道,把任务量安排到促销员个人,设定考核制度,努力达到预定销售目标。(3)信息管理,区域经理必需建立起一套完善的信息管理体系,以第7页共25页此驾驭区域渠道的基本动态,有效跟踪目标完成率,依据差异发觉问题并归纳缘由,刚好解决。另一方面对于公司的决策性的信息,要即使传达给业务人员和督导,信息传递达到刚好,有效。另外,要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。(5)铺货管理,严密关注铺货客户每日的提货量,销售量,目标完成量,依据其数据严密掌控其销售动态,刚好安排业务代表...
