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国内葡萄酒业竞争分析商源管理论坛－H～07004商源控股——企业发展部2007-7第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共37页目录一、葡萄酒分类及其产地...........................................................................................................41.葡萄酒按形态可分为“平静葡萄酒、起泡葡萄酒、特种葡萄酒”三类....................42.国际上主要的葡萄酒产地..........................................................43.我国葡萄酒的主要产区以“渤海湾”和“新疆”最为出名..............................5二、国内葡萄酒业发展现状.......................................................................................................6（一）国内葡萄酒经过三个阶段的起伏后，逐渐从半汁酒时代转为干酒时代...................6（二）我国葡萄酒业快速发展，势头强劲.................................................71.我国葡萄酒人均消费量远低于世界平均水平，发展潜力巨大............................72.国内葡萄酒行业销售收入快速增长，近两年更是超过20％..............................73.葡萄酒企业数量稳中下降，企业并购频繁出现.......................................84.市场集中度较高，但并未呈现出继续集中的趋势......................................95.进口葡萄酒数量快速增长，对国内市场造成一定的冲击...............................10三、国内主要葡萄酒品牌竞争分析.........................................................................................12（一）国内葡萄酒企业竞争格局日趋明朗：初步形成四大集团..............................121.张裕、长城增长稳定，领头羊地位优势明显.........................................132.张裕、长城的净利润从2004年开始快速上升，王朝却增长缓慢........................143.净利润率方面张裕、长城在较大起伏后增长势头良好，王朝稳中有降...................15（二）国内主要葡萄酒品牌竞争分析....................................................151.国内葡萄酒品牌的拓展重点集中在原料、基地市场和高端产品上.......................152.广告投放以突出品牌特色为重点...................................................173.市场运作紧紧围绕渠道展开.......................................................204.各葡萄酒品牌市场策略对比.......................................................205.各葡萄酒品牌竞争的终端表现.....................................................23四、高档葡萄酒市场竞争分析.................................................................................................271.高端产品在国内的格局尚未形成,发展前景看好......................................272.高档市场运作主要沿用欧洲高端酒的多数类型，并力求引领一种消费潮流...............273.高端产品在渠道进行“两手抓”策略已成趋势.......................................284.国内主要高档葡萄酒品牌的运作特点...............................................28第3页共37页第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共37页5.张裕采用“4+1”高端策略，高端目标客户明确，领导地位突出........................29附录一：国内主要酿酒葡萄及产地.........................................................................................301.国内主要酿酒葡萄介绍...........................................................302.十大酿酒葡萄产地及主要葡萄酒企业...............................................31附录二：白葡萄酒介绍.............................................................................................................321.白葡萄酒定义...............................................................